自己卖房好还是委托中介卖房好？业主个人卖房注意事项

业主自己卖房

自己卖房利弊

利：

1、省下不少佣金

多数人本身都是为了将现有的房子出售出去再购买一套条件更好的房产，那么不管是买新房或者是装修都需要花钱。既然是这么需要用钱的时候，可以省下一笔佣金就是再好不过的事了。

2、交易步骤全掌握

自己把握房产交易的所有步骤，每一步都亲力亲为，不论在任何环节出现问题，自己都知道问题出在哪里，应该如何解决，交易完成之后也没有后顾之忧。

弊：

1、容易产生纠纷

买卖双方在交易之前大多是互不相识的陌生人，再加上双方都不具备相关的专业知识，也不熟悉相应的法律法规，因此就很容易因为合同的签订或者房款的支付出现纠纷。

2、费心费力见效慢

自己出售房屋最大的弊端就是费心费力见效慢，你可能一天会接到数十个电话，但是有意购买的却没有几个，你可能需要一天带七八个人看房，但不一定能有一两个看上的。

自己卖房需要什么流程和手续

1、当买卖双方达成房产买卖的共识后，需要签订购房合同，购房合同是非常重要的，不仅包括房产的基本信息和产权人的变更，而且对双方的责任需要有明确的划分。

2、买卖双方签订完购房合同后必须要进行公证，公证需要在所在的公证处进行公证。

3、户时需要携带好双方的资料，包括身份证、户口本、房产证及结婚证等资料到房管局进行申请过户。

4、交纳税收，买卖双方都需要各自交纳税费，税费包括印花税、个人所得税、交易费等。

5、进行房屋产权的过户，需要携带好缴纳的税收凭证到房管局办理房屋产权的过户手续。

自己卖房要注意什么细节

1、价格合理

个人售房最容易出现的问题就是对价格抱有过于理想化的心态，忽视了市场均价、国家政策以及影响房价的各项因素。

2、态度端正

不论是带人看房还是跟人议价，交易双方肯定都会出现意见不统一的时候，这时你就需要注意态度，心平气和地交流。

3、合同明确

很多售房者本身很有可能并不清楚一份正规的合同都有哪些内容，这时就需要自己多学习，多了解。

4、选择买家

确认买方是否具有购房资格、确认买方购房资金来源是否合法、确认买方是否有正当职业、确认买方信用，看买方是否被各级法院列为失信人员名单。

业主委托中介卖房

委托中介卖房利弊

利：

1、“一对一”服务，省心

如果把房子委托给中介出售，那么只要签好委托协议，办理好委托公证，剩下的手续就不需要你多操心，挂牌出售、带人看房、拟定合同等全部都会由中介处理好。

2、不用应对各类客户

有些人不管是否诚心买房，看房的时候总会挑出一大堆的毛病，虽说不是什么大事，但多少也会让你心里不舒服，但是如果委托给中介卖房，你就免去了面对各类这样客户的麻烦。

弊：

1、服务质量得不到保证

卖房者为了快速出售，也可能遭遇不法中介，同时还要忍受不同房屋中介公司多个经纪人的频繁打扰。

2、佣金多

委托中介卖房就需要给中介支付一定数额的佣金，一般来说，佣金不会超过房款的3%。假设房屋的售价是300万元，那佣金就要9万元，这也是一笔不小的数目。

3、防范中介耍花招

需要时时防范着中介耍花招，“一房二卖”、“欺上瞒下赚差价”等都是中介常用的手段，小心掉入他们的陷阱。

中介卖房中介费

1、咨询收费

包括口头咨询和书面咨询，口头咨询费由双方协商确定，书面咨询费又分为普通咨询报告收费标准为300－1000元。

2、房地产价格评估收费

由具备房地产估价资格并经房地产主管部门、物价主管部门确认的机构按规定的收费标准计收。

2、房地产经纪收费

房屋中介接受委托，进行居间代理所收取的。一般中介费按成交价格总额的0.5－2.5%计收。可适当提高，但高不超过成交价格的3%。

中介卖房注意事项

1、权属证书原件应该由产权人持有

房产交易过程中，中介往往会要求房主把房产证等证件交给自己保管，其实，这对售房者是很不利的，如果买卖双方发生纠纷的话，中介很有可能不返还这些证件。就算是后要回了这些证件，也是浪费了很多时间和精力。

2、房价不能中介说了算

房屋价格是多少，你自己要做到心中有数，不能全听中介的。一般来说，房屋的价格应该是围绕市场均价上下浮动的，如果差异过大，你就要多加小心。

3、谨慎收取购房定金

中介公司找到客户后会跟你议价，如果你接受了对方的购买条件，那就可以中介那里收下定金，不过这时有一些中介公司会要求保管该定金，那你就要慎重了。

4、三方确认交易内容

售房者一定记得在签订合同等重要环节的时候由买卖双方以及中介三方共同确认相关交易条件并共同在合同上签字确认。

5、明确费用支付细节

中介费具体是多少，支付的方式是什么，支付时间是哪天，这都需要与中介约定清楚，而且不能只是口头允诺，必须落实到书面上。

6、委托期限不宜过长

将房屋委托给中介出售就需要给中介授权，但一定要注意的是，委托的期限不宜过长。如果委托期限过长，一些中介便会借此时间为自己谋取私利，比如拿着买方的购房款进行投资等行为。

委托书范本

甲方（委托方）：

乙方（受托方）：北京金麒房地产经纪有限公司

委托方式：出售

经甲乙双方协商就甲方委托乙方出售北京市区房产一事达成如下协议：

1、乙方向甲方介绍有意购买该房产的客户，经甲方同意，由乙方与客户约定看房时间并由乙方免费陪同客户实地看房，并根据所掌握的客源信息，尽可能多的提供给甲方介绍。若甲方时间有限，可把房屋钥匙暂放乙方处（）套/把。

2、若乙方所介绍的客户经过实地考察后对该房产同意认购，乙方负责提供合同或提供定金合同等相关事宜及协助甲方进行家私盘点。

3、若甲方与乙方所介绍的客户在未签定买卖合同前交换联系方式或在1年内与乙方介绍之客户或其亲人朋友自行成交、通过其他中介与乙方介绍的客户或其亲人朋友自行成交等发生以上情况视乙方代理成功，甲方愿意依照本协议办理，付该房成交价的10%给乙方作为赔偿金。

4、在甲方和乙方所介绍的客户签定合同或交定金后乙方收取甲方相当于购房款的 %作为佣金。（不得高过北京市有关规定的房屋总成交价的3%）同时乙方保证不收取房款差价。

5、乙方介绍客户认定方式以乙方与客户签定的客户买房委托书为准。

本委托书甲乙双方签字生效

甲方（签字或盖章）： 乙方（盖章）：北京金麒房地产经纪有限公司

身份证号：xxxxxxxx

资质证号：xxxxxxxx

经纪人签字： xxxxx

联系电话：xxxxxxxx 电话：xxxxxxxx

现住址：xxxxxxxx 公司电话：xxxxxxxx

本委托于 年 月 日 在 xxxx 签定

业主卖房常见问题解答

1、自己卖房好还是委托中介卖房好？

要看个人具体情况，如果时间充裕，有一定经验，建议自己卖房。如果图省心就找中介，前提是得了解附近相似楼盘的成交价。

2、业主卖房需要交哪些税费？

普通住宅：满五年且是唯一住房，无需交任何税费；满五年且不是唯一住房，须交个人所得税1%；如果未满五年，无论是不是唯一住房，都应交5.65%营业税与1%个人所得税。

非普通住宅：满五年且是唯一住房，得交营业税5.65%，无个人所得税;满五年且不是唯一住房，除了营业税5.65%外，还有2%个人所得税;当然，不满五年，不管是不是唯一住房，都得交营业税5.65%与个人所得税2%。

3、业主卖房定金怎么收？

定金收多少一般是基于二手房买卖双方的协商结果，但还需要考虑其他因素，对于卖家来说也并非定金越多越好。

（1）对于买家来说，支付的定金越多意味着需要面对更大的交易风险。因此买家一般希望能少付定金，如果定金较多也希望要求通过资金方式规避风险。

（2）根据我国《担保法》规定，定金的数额不能超过主合同标额的20%，超过的部分不受法律保护。举例说明，如果业主出售一套合同价为100万的房子，定金多收取20万元。

4、业主卖房租客不配合怎么办?

根据协议约定，协商不成通过法院诉讼解决。租客在同等条件下有优先购买权，用书面形式征询租客的意见，给租客一个期限，问租客是否购买。如果租客不购买，业主就可以卖了。并且与买方讲明，租赁合同还要继续履行，直至租赁期届满。

5、业主卖房应该上什么网？

房天下

房天下是房地产家居行业专业网络平台，一直专注新房、二手房、租房、家居、房地产研究等领域的互联网创新，在房地产互联网移动及PC均处于行业前列。

58同城

58同城是我国最大分类信息的网站，该网站的服务范围覆盖房屋租售、招聘求职、二手房买卖、汽车租售、宠物票务等多个领域，而且覆盖了国内所有的大中城市，房源较多，是许多用户首选的二手房买卖网站。

赶集网

赶集网于2005年成立，也是的国内大型的分类信息网站，主要为用户提供房屋租售、二手物品买卖、招聘求职、车辆买卖、房屋买卖等相关服务，业务范围遍及全国375个主要城市，让人们生活变得更加方便。

安居客

房地产信息服务知名品牌，专注于整合新房、二手房、租房、商业地产、海外地产资源提供给用户的工作平台。面对房地产行业“互联网＋”转型的时代趋势，安居客坚持以“人人信赖的生活服务平台”为企业愿景，覆盖新房、二手房、租房、商业地产、海外地产五大业务。

链家网

链家网也是一个大型二手房交易平台，它集房源信息搜索、产品研发、大数据处理、服务标准建立为一体，房源覆盖北京、上海、广州、深圳、天津等42个城市，致力于为用户提供安全、舒心的防潮服务。

6、业主个人卖房信息如何发布？

（1）先找到正规的买卖二手房分类网站或者贴吧。

（2）找到网站之后，要做的第一件事情就是注册一个账号，如果不注册账号只能网页浏览，而无法发布信息，注册账号的时候，产权人可以凭借个人手机号或者邮箱注册网站账号。

（3）找到对应的地方去发布信息。即找到发布个人二手房，点击进入准确无误的填好房屋地理位置，房屋面积以及售价等信息。

（4）核实信息是否填写完整，核实无误点击发布。这样你的二手房信息就成功发布了，别人也就能看到这些信息，从而做出选择买还是不买。