直播渗透率是什么意思 直播渗透率怎么提高

直播渗透率是什么意思

直播渗透率指的是原店铺粉丝通过微淘或者详情页产品主图的私域可透出流量口进入直播间成交转化的比率，得到的一组数据，也是评估直播中私域流量转化的基准数据，直播渗透率越高，说明私域流量的运营做的越好，即私域流量得到高效透出和转化。

直播渗透率计算公式：直播渗透率=直播产出的销售额/当天总销售额

直播渗透率怎么提高

1、商品页增加直播间利益点入口。

2、大流量商品争取直播专属利益点，使得客户在直播间转化（用直播的高转化说服运营）。

3、官方活动，官方的大促搞起来，找商品争取点大的福利限量都行，声势燥起来。

4、私域流量引导进直播，通过私域再去返现，销额漂亮。

直播带货相关专业名词

1、坑位费

当商家需要主播帮助售卖商品的时候，就需要将商品链接挂入直播间，这个时候主播会收取费用，这样的费用就叫做坑位费。坑位费是根据主播历史带货的销售情况、主播人气、主播粉丝活跃度判定的。

2、服务费

商家给直播机构的服务费用，一般根据直播间销售额的一定比例收取。

一般直播平台都会收取平台服务费、商品售卖服务费。具体收取比例，每个平台不一样。请参考需要直播带货的平台。

3、佣金

主播按照直播间商品销量或销售额，向商家收取一定比例的佣金。佣金比例由商家与主播提前合同约定清楚。

4、纯佣模式

主播不收取商家坑位费，只收取销售提成。

这种模式对于商家来说是十分有保障的，但是大多数主播是不愿意接受的，他们都会先收入坑位费，以保障自己的收益。头部主播甚至在收取坑位费之后，还要向商家收取佣金。

5、定向佣金

在某宝联盟里面，商家可以向单个主播支付佣金。每个主播享受单独的商品ID，以便于系统计算佣金费用。

6、带货实时热播榜

当前时间段，带货比较突出的直播间。新手建议多去直播间学习这些主播的营销技巧。

7、直播销量

主播直播产生的商品销售量。

影响商品销量的因素：主播带货能力、直播间人气、主播粉丝数量、主播粉丝活跃度、商品本身的特点、商品价格、商品种类及特点、样品等。