2025双十一成绩单 2025双十一销售数据

2025年，各大购物平台继续淡化GMV（成交总额），转向披露更具象的经营数据。其中，天猫表示：“在扶持优质品牌和原创商家的战略带动下，同时得益于平台史上力度最大的消费者投资，天猫实现了四年以来双11全周期最好的一次增长（剔除退款后成交）。”在此期间，平台还达成了以下关键成就：

与天猫平台一样，京东也未公布总销售额，主要达成了以下成就：

据复旦消费大数据实验室数据显示， 双11期间测算全网零售额近2.4万亿元，同比增长超10%。平台份额方面， 天猫 淘宝占37%，京东升至25%，抖音为15%，拼多多为9%，其他平台合计占比为14%。

从各平台的品类来看， 天猫 淘宝销售额最大的行业为家居家装，其次为服饰和3C数码；抖音服饰占比最高，其次为快消品中的美妆和食品酒水；京东3C数码、家电两个行业的占比近5成，高品质、高效物流和完善售后让消费者在带电品类中优先选择京东。

理性消费崛起

iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，按需购买（34.6%）和拒绝冲动消费（31.8%）是消费者“双十一”消费热情下降的主要原因，年度最优价格（44.6%）和优惠简化直接（42.6%）是消费者“双十一”消费热情上升的主要原因。这反映出消费者的决策模式已趋于高度理性，其购买行为并非源于对优惠本身的盲目追逐。因此，电商行业需从“流量刺激”转向“价值深耕”，以实现可持续增长。

直播电商持续重塑竞争格局

据统计，大促第一阶段，直播电商销售额占比已高达39.4%，全网第一阶段总销售额突破10026亿元，同比增长18.7%。直播电商不仅是重要的增长引擎，更在内容、流量与货架融合的模式上深刻影响着大促的玩法与格局。

即时零售融入大促

整体来看，消费者偏好的“双十一”购物平台前三名是淘宝/天猫、京东和拼多多，即时零售新兴渠道如美团闪购也占据16.7%比例。这标志着双十一从传统的“囤货模式”向“即买即得”的体验经济转型，反映了消费者对购物时效与场景融合的核心需求，并将推动电商竞争的焦点从价格转向“分钟级配送”效率与全渠道服务整合能力。

活动时间

淘宝/天猫：10月15日20:00–11月14日24:00。

京东：10月9日00:00–11月14日24:00。

抖音电商：10月9日–11月11日（返场期：11月12日–11月13日）。

玩法特征

淘宝/天猫：“官方立减”成为核心玩法，无需凑单，单件商品直接享受价格减免。

京东：“官方直降”与“跨店满减”两种玩法并行。

抖音电商：推出“立减折扣”与“一件直降”，简化优惠流程。

总体而言，活动周期的拉长与优惠玩法的持续简化，共同构成了2025年双十一的鲜明主线，这也在一定程度上反映出平台对用户理性消费趋势的适应与回应。