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做保险的工作怎么样?卖保险必知的话术技巧

本文章由 MAIGOO文章编辑员590号 上传提供 评论 发布 纠错/删除 版权声明 0
  • 随着大众对保险的接受度越来越高,保险推销业务员也变得不像以前那样不受人待见,更多的是主动来咨询保险业务的人群。卖保险属于销售,销售行业一般都是没有薪资限制的,业务越好提成越多工资也就越高,掌握一些保险销售话术技巧能让你的成单几率更大。下面小编就来带您了解保险工作如何以及卖保险必知的话术技巧,感兴趣的话就接着往下看吧。

做保险工作怎么样
卖保险好不好
  • 优点
    ①从业门槛低,不限学历、不限年龄、无需经验;②时间相对自由,每天开完早会就可以自由开展业务;③收入上不封顶,一切以业绩说话。
  • 缺点
    ①每天面对各种客户的脸色,需要忍受脾气;②为了成单,要风雨无阻去拉客户;③行业竞争压力大,每个季度还有业绩考核。
保险业务员真实收入

一般新入行的营销员工资在1000-2000一个月,有的甚至挣不到钱,因为很多保险公司是不给营销员发放底薪的,如果营销员没有业绩,自然拿不到钱。各保险公司关于营销员工资待遇的规定各不相同。

什么人适合做保险
需要有良好的交际能力,外向型的人更好,并对这个行业感兴趣,能全身心投入其中。
有广泛的人脉资源,亲朋好友们有一定的经济能力且对保险非常认同。
有好口才,懂得用真诚的语气,具有感染力的话把保险产品推销出去。
MAIGOO小编觉得还要有忍耐力,这样兴奋感不会因为客户的漠然或不上道而消除。
保险行业岗位
保险公司有哪些部门
  • 业务行政部:办理代理人的入职手续和劳务报酬的发放,投保书、保费以及其它费用的核收,还有日常结算及凭证管理,营管处职场管理及日常事务的处理等。

    培训部:负责研讨、开发课程,编写教材,各类常规性教育训练之授课及培训课程安排、推广,培训中心管理。

    业务支援部:负责公司的业务推广和宣传活动及宣传推广品的设计制作,业绩榜的制作与维护,支援其它各部门文宣品制作。

    精算部:负责商品的开发与管理、商品调研、负责评估、经营分析。

    保户服务部:负责受理各类咨询、处理保单变更事项及受理各类理赔案件。

保险公司岗位介绍
  • 理赔内勤

    岗位职责:接待客户、收集资料、电话回访、赔案缮制、未决清理、赔案归档、代勘案件跟踪等等。

    理赔外勤

    岗位职责:现场查勘定损、查勘资料交接、人伤跟踪、诉讼案件处理、清理未决、复勤现场及复勤定损车辆、电脑录入时效、疑难案件处理、代勤案件处理及跟踪等等。

保险行业最赚钱的职位
  • 精算师:是保险公司的核心岗位,更是保险产品的“灵魂人物”,他们主要负责保险产品的开发设计,比如评估和定价,所以需要懂得统计、基本的经济会计、金融数学等。精算师普遍收入颇丰,经验比较丰富的,年薪百万不是问题,甚至可能更高。

    核保核赔员:是在我们买保险时审核我们健康、财务状况的人;也是申请理赔时审核我们是否符合理赔条件的人。收入比较平稳、有保证,工作强度也不大,但做这个工作要对保险、医学有一定的精通,特别是医学,而且还要懂一些法律和心理知识。

    保险经纪人:主要是为企业提供有关企业风险类保险的安排,要想做个保险经纪人,需要有很强的专业性,平时的工作会涉及到维权、风险评估、风险管理咨询等。

如何卖保险
保险销售技巧
了解客户的投保需求,如家庭情况、投保经济实力、个人顾虑等。
详细阐述买保险的重要性与必要性,买份保险相当于多份保障。
根据客户的实际情况推荐靠谱的保险产品,千万不要为了业绩盲目推销。
仔细介绍保险产品的主要细则,优点与弊端,以及缴费水平。
不要强迫购买,尊重消费者的意愿。
卖保险怎么找客户
  • 老客户介绍新客户:这种情况成单的几率很大,因为新客户是需要购买保险的精准客户。

    去获客平台找客户:通常在平台注册,缴纳一定的会员费后,平台每周会推荐几名客户给保险员,但能否成单就不确定了。

卖保险提成一般多少

长期合同的,一般在第1年保费能拿到20%-35%的提成,部分好一点的险种可以拿到45%的提成;第1年过后此比例逐年下降,一般第2年就只有10%-15%的提成,按此一般可以拿到3-6年。而交一年保一年的,一般是年保费的20%左右,年年如此。

保险培训
保险培训课程有哪些
保险基础知识:也就是寿险的意义与功用、保险原理等。
公司介绍及产品介绍:了解公司实力与产品的基本概念。
业务开拓技巧:销售循环、客户开拓、客户服务、销售话术等。
业务流程:投保规则、保全常识、保单填写等基础知识。
保险培训心得体会
保险不是存钱,不是花销,是转帐。
保险人应有良好的法律观,以落实完善的服务品质。
没有人可以绝对把握意外事故的发生,但是懂得风险管理的人,一定不会遇事惊慌失措,因为一切都在其预料之中。
保险的意义,只是今日作明日的准备,生时作死时的准备,父母作儿女的准备,儿女幼小时作儿女长大时的准备,如此而已。今天预备明天,这是真稳健;生时预备死时,这是真旷达;父母预备儿女,这是真慈爱;能做到这三步的人,才能算作是现代人。
一个有责任的人对父母、儿女真爱的表现乃在他对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备。有适当的保险是一种道德责任,也是国民该担负起的义务。
一个杰出的保险推销员每天一定做三件事,一寻找客户;二不要完全相信客户口头承诺,一定要在保书上签名才算定案,最好能亲自参与签署过程;三经常与客户保持联络。
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