电商自播是什么意思 商家自播与达人直播的对比

电商自播是什么意思

商家自播，也就是商家使用自己的品牌或店铺账号、在自己的直播间进行的持续直播带货行为。这种自播，可以由商家自己培养（或者服务商孵化）的主播进行，也可以由垂类达人在商家的直播间配合进行，甚至可以由品牌的管理层参与出镜。

商家自播的优势

1、降低成本

由于当前不少的电商直播平台的流量向头部倾斜的趋势越来越明显，商家自建直播可以避免这种情况。同时，为了减少流量付费的成本支出，商家通过自播更合理地控制成本，并且还可以在此基础上孵化主播，打造自己的直播生态。

2、管理更便捷

在自播中，商家可以管理直播数据和用户数据，直播运营更加方便，并为制定下一次的直播提供数据参考。

3、用户更精准

在自播当中，这些用户都是商家的用户，那么就需要搭建一个私域流量池，以提高后期的运营效率。同时商家也可以在流量池进行用户调研，以优化产品和服务。

品牌自播的方法

1、红人带货打开知名度

如果不是品牌自带流量的企业，建议一开始还是要采用混搭的模式，在自播账号启动的同时，也要去寻找适合自己企业的红人主播，进行带货合作。这样能让品牌迅速打开市场，积累声量，在某种程度上也是在为自己的企业账号做引流。

2、精选联盟整合平台资源

如果没有那么强大的资本去支付头部主播的坑位费，也接受不了他们超低价的要求，那么建议可以在精选联盟里找合适的主播，通过设置佣金的方式，吸引中小主播合作。蚊子再小也是肉，这样频繁地出现，也能帮助在账号建立初期，获得巨大的流量。

3、搭建自有账号，培养品牌主播

这才是品牌自播的一个核心：自己搭建一个账号，培养一个主播，使用自己的产品和自有的小店进行带货直播。

商家自播与达人直播的对比

1、达人直播主要是靠达人的知名度、人气、魅力吸引粉丝，大部分的人进入直播间，主要是被主播吸引的。而商家自播主要是靠品牌效应、广告宣传、优惠活动等吸引人气.

2、达人带货，主要是靠达人们的销售、带货能力，粉丝们在直播过程中，更多的是抱着休闲、娱乐的心态，而进入商家直播间的顾客，大多数是本身有购物需求的，只要商品合适，转化率可能会更高一些。

3、达人直播灵活性高，可以选择与多个商家合作，添加多个商品，品种丰富，更新速度快。而商家自播的货品比较单一，受品牌制约性强。