【旅行社加盟】旅游加盟店怎么运作? 加盟旅行社需要什么条件?

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随着生活水平的提高,人们时健康和精神文化的需求目趋提升,从而带动着旅游业的发展。同时,旅游业作为服务行业中高资本回收产业,得到了政策的大力支持和推动。在这一形势下,我国旅行社近年来不断发展壮大。本文为您整理分析利用加盟店的经营运作模式以及加盟需要具备的条件供您参考,希望能够帮助到您!

旅游加盟店怎么样运作?旅行社四种经营模式
  • 做品牌及连锁门店:

    代表就是春秋,中旅,国旅,青旅这些企业。做品牌旅行社投资大,时间也太长,一般需要十几年甚至几十年的积累和铺垫才行,而且现在这些所谓的品牌旅行社大多成立并发展于80、90年代缺乏竞争的环境下*,并且不少大型国营旅行社还掌握了大量无偿的国有资源,比如著名的国旅大厦,在西康路北京路口,毗邻恒隆广场。 所以当今天还要想投资建立一家靠品牌知名度取胜的旅行社,只能说要走的路,要投入的时间、资金,不是一般人或机构能够承受的。  西藏路上有家这几年才大通旅行社,就在走靠黄金地段开设门店,连锁化,广告轰炸等方式努力想成为一个新兴品牌,虽然他已经通过主营短线旅行错开了和春秋这些品牌社的竞争,但我对他的前途并不看好,最主要一点就是核心竞争力的缺失。  

  • 做渠道:

    说完品牌社,大家一定要问,上海现在在册旅行社有800多家,除了那些为数不多的品牌大社,其他几百家中小旅行社在做什么呢?  答案就是渠道,或者说成关系,比如我就知道有家旅行社把某银行全国的旅游(tour)业务垄断了;有的旅行社甚至是大型企业直接建立解决职工旅游(tour)问题的,比如宝钢旅行社;还有专做高端的如在沪台湾人的东南旅行社等等。换句话说,这些中小旅行社靠渠道和关系,各显神通发展着自己的业务,而且多是接企事业单位的团队。这样的旅行社大有要么不开张,开张吃10年的味道,比起品牌旅行社要轻松很多。但就是有两个致命伤,一是可以赚钱,而不能做大做强,毕竟这样的靠渠道和关系网的事是最难标准化的,而且业务量也是有限的;二是老板累,因为渠道客户,都要老板自己去常年“维护”,关系网越做越大,牺牲的个人时间,身不由己的时间也最多。  渠道和关系客户,我们公司也做过一些,一旦出现问题,客户第一反映就是打电话给老板,哪怕是要换房间的小事。所以还是那句话,做渠道能赚钱,但很难做大做强!  

  • 做同行:

    代表就是我们旅行社,这类旅行社可能社最不被普通消费者所了解的。其实所有的旅行社,包括大型品牌社,都不可能所有线路通吃,自己来经营,而都是找的供应商,IT行业叫OEM。特别是中小旅行社,几乎所有的业务都要靠交给同行社来完成。做同行的旅行社有个特点就是专业,做西南线的永远做西南线,做拉萨的一心做拉萨,做新疆的十年只做新疆,也正因为专业,才使他们在这些线路上有价格优势。而做同行,是靠价格取胜。  

  • 做异类:

    代表就是携程ctrip、elong、上航假期等,这些企业抓住了旅游(tour)行业中最能标准话的三个环节:机票、宾馆预定、自由行,通过标准化流程化的运作,及跑量来提供较有竞争力的产品及价格。  之所以说这样的旅游(tour)企业是“异类”,是因为这样的经营模式需要一个强大的平台(包括网上的Web site,网下的Call Center),这些企业在某种形式上是介于旅游(tour)企业、互联网企业、新兴咨讯企业之间的。在旅游(tour)行业甚至是旅游(tour)局领导眼中,携程基本不算是个旅游(tour)企业,甚至连旅游(tour)局都无法监管到;而在互联网行业中,携程又被认为是一家不彻底的互联网公司(因为携程只有30%的业务来自网上)。  但未来,想在短期内做大做强,选择做异类是个不错的选择,只不过,你必须有足够强势的产品或价格,并且要避开和携程ctrip、elong等成熟企业的直接竞争(到现在,除了携程ctrip已赢利并上市,紧跟其后的elong、芒果网、遨游网经营情况都不理想)。

旅游加盟需要具备什么条件?
七大条件

具有一定经济实力的企业法人或自然人。

认同品牌及企业文化,认同旅行社经营理念和管理模式,服从总部统一管理。

拥有固定的经营店面,并且符合公司的要求。

能够全身心投入到经营中,且具备一定的市场敏感度。

具备良好的信誉和资信,有相关经济实力,有承担市场风险的能力。

加盟商要诚实守信,要有服从意识,积极主动的配合总部的推广政策和活动。

具有获得成功的强烈愿望以及学习精神。

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