家乐福的经营策略 家乐福的优势

家乐福的经营策略

1、超大规模

只有将超市向大规模，才能满足顾客的各种需求，避免顾客因挑选余地窄而空手而回。大规模的销售，可以让家乐福从大规模采购中享受优惠的价格折扣，从而降低成本。与其它商店相比，在利用雇员、设施和空间上，家乐福这种巨型超市也更具优势，从而降低成本。另外，家乐福的经营品种规模大繁多，有食品、食品材料、日用杂货、日用药品甚至鲜花等。家乐福的低价格和品类繁多的商品，对顾客产生了巨大的吸引力，从而取得巨大成功。

2、跨国经营

面对国内有限的市场空间，激烈的市场竞争，以级政府的种种限制，为了生存和发展，家乐福 不得不将触角伸向世界，以寻求新的增长点。家乐福的全球网点分布合理，形成一个“成长型分店+现金流分店”合理搭配的战略布局。在销售潜力巨大的中国、泰国、印度、巴西及阿根廷等市场上，家乐福首先抢滩，都已占有制高点，具有广阔的发展前景，而其在法国、比利时、西班牙及南欧地区的分店具有较强的销售收入且很稳定，两相配合，使家乐福能经受住区域性经济波动，并且具有较强的市场扩张能力。

3、低廉价格

低价格一直是家乐福赖以成功的一大法宝。家乐福一直努力通过各种渠道来控制、降低成本。家乐福大规模的经营战略，使其能获得现代大商业的规模效应，这种规模效应又可以通过大规模、大批量的采购，享受数量折扣优惠转化为公司的低成本优势。家乐福强大的规模还可以大大降低其配送成本。家乐福销售量大，付款信誉好，可接纳的品种多，这是旁人无可比拟的优势。

4、本土化与联盟

家乐福特别重视其分店的本土化工作，从员工到商品再到货架的陈列等，都实行本土化。家乐福每决定开一家分店，都得对当地的文化、生活习惯、购买力等因素进行详细而严格的调查与论证。 家乐福90%以上的商品是从当地的供应商购买的，其陈列也是按当地的消费习惯和消费心理而设。

家乐福的优势

1、厂家直接采购，取消中间商环节，价格优势。

2、商场面积大，品种齐全，规模效应，成本低。

3、引进成熟管理理念，效率高，自有一套先进的管理系统。

4、在大部分城市开连锁店，且地点选择在人员集中（一定规模）区，产生聚集效应。

5、利用大市场规模来进一步压低商品进价，定期开展促销，吸引人气。