互联网公司总是和AI、网络、高科技等词扯上关系,但你若是到农村走走一定会大吃一惊。“生活要想好,赶紧上淘宝”“发财致富靠劳动,勤俭持家靠京东”,农村的土墙,公路的矮墙都刷着一些互联网巨头的土味广告语。为什么一向走高端路线的互联网巨头,纷纷转用传统的农村刷墙战术。MAIGOO编辑来和你好好聊聊这件稀奇的事。
在一二三线城市,各大互联网巨头不断推成出新的APP,就是为了抢流量入口、提高日活率,增加更多的传播渠道。在城市,研发创新是主旋律,谁家的APP更有趣,谁家的功能更便捷,那么谁就是赢家。
但到了5亿人的乡村市场,这里又成了另一番景象。再高科技的互联网公司想要在农村混个脸熟,都必须暂时低下头颅,停止花里胡哨的AI、智能算法等深奥的东西,老老实实地在农村低矮的土墙砖墙石墙上刷起最原始的广告。
早在2013年,就有不少人发现,作为互联网巨头的支付宝竟然开始使用传统的农村刷墙战术 。“电脑、手机上支付宝”、“就是不要出门排队”“生活要想好,赶紧上淘宝”等红字白底的土味“淘宝墙”冲击着眼帘,支付宝刷墙成了一时话题。
效果怎么样?2013年支付宝四线城市的网上支付用户数增长了64%,网上支付金额增长了68%,均超过了一二线城市。也是在2013年,天猫 双11的成交额超过了350亿,比2012年高了一倍。
2015年,阿里巴巴集团创始人马云就自豪地宣称,阿里在农村潜力巨大;小米科技公司创始人雷军也在一个峰会上断言,中国互联网的下一个风口在农村。
淘宝的老对手京东见状也迅速跟上,2013年半年内在全国145个城市刷出了8000面广告,为的也是能让京东在农村市场快速刷个脸熟。
此后,苏宁、当当、唯品会、瓜子二手车、苏泊尔等等品牌皆选择农村刷墙的方式来打广告。
直到2020年,《奇葩说》的广告也出现在了村里的墙头上。7年前的第一波互联网公司带火了刷墙广告,7年后,进村子的新面孔中又多了文化公司。
根据中国互联网络信息中心数据,我国网民规模达8.29亿,互联网普及率为59.6%。其中农村网民2.22亿,仅占网民总数的 26.7%,而农村常住人口却占总人口的四成以上。
农村是一个真正的下沉市场,全国拥有60多万个行政村。在这个市场,因为互联网普及率低,网络广告基本没有效果,墙体广告贯穿着农村的方方面面。
从广告价值来看,在农村刷一面墙的成本大约在300块钱左右,而这个墙体广告若保留1个月左右,假设每天有100个人经过,那么这个广告就能被曝光3000次。300块钱曝光3000次对于广告来说无疑是超级划算的,并且这些墙体广告可能远不只存在一个月。
另一方面,选择农村墙面广告,是各大互联网公司以村子为单位的广告策略。
相比于大城市淡薄的人际关系,村子里的老百姓仍然极度相信熟人口碑。即第一家尝试的大户如果选择了京东,全村都可能成为它的拥趸。反之,如果有人在苏宁获得了好的初次体验,影响亦会覆盖全村。
至于为什么这些墙面广告如此“土味”,只能说不同的广告受众群,就要有不同的广告体。
城市中年轻人喜欢的有趣或文艺风广告体,到了农村都只是一些“扯淡”的噱头,越是玩花样的商家,商品在农村往往越缺乏优势。
真正的行业领军企业,他们的广告往往最接地气,他们的目的只是想让更多的村民知晓品牌。墙上的广告越土、越简单,那么广告的成效就越大。
因此,各大互联网巨头纷纷以这种“土洋结合”的方式渗透进中国农民的生活。
成立时间:1997年
公司网站:http://www.hndpx.com
地平线传媒成立于1997年,专注于企业开展中国三、四、五线市场提供户外广告传播服务,目前已有户外墙体广告资源300万块,分布在中国300城市的100多条高速铁路、高速公路、国道、省道两侧及城镇出入口,联网350,000个村镇,覆盖7亿村镇主流消费群体。2015年成功挂牌上市,成为墙体广告行业上市企业。
河南地平线传媒股份有限公司成立于1997年,全心致力于为企业开发市场提供专业化的户外广告服务;2015年1月13日成功挂牌上市,成为“中国墙体广告上市企业股”。公司多年来一直坚持走专业化的经营道路,以墙体广告为优势资源和切入点,作为全国墙体广告公司的领军品牌,是《销售与市场》重要战略合作伙伴,也是业内较早通过ISO国际质量体系认证的户外传媒机构。对于每一项工程,我们都量身定做专业的解决方案,从投放规划、方案执行、运作流程、品质管控,甚至于每一位操作人员的操作水准、认识水平都做了规范,为此我们多次获得知名客户的赞誉。
目前河南地平线传媒股份有限公司已发展为包括华北、华中、华东、华南在内的全国网络性机构,已拥有优质墙体广告资源29万块,环绕着全国300个一线至四线重要地市,分布于全国100多条高速铁路、高速公路、国道、省道两侧及城镇出入口,300,000个户外墙面遍布全国,每天覆盖3亿地市主流消费群体,为企业开拓中国三、四级市场量身打造优秀广告投放!
近年来,河南地平线传媒股份有限公司重要服务的客户:支付宝、苏泊尔、中国移动、中国平安、可口可乐、统一企业、三一重工、上汽通用、诺基亚、奇瑞汽车、联想集团、海尔集团、美的集团、格兰仕、苏泊尔、TCL、康佳、康师傅、今麦郎、云南白药、鲁西化工、史丹利等1000多家知名品牌。
成立时间:2013年
公司网站:http://www.cuncunle.com
“村村乐”辐射全国农民群体,网站覆盖了涵盖有34个省、3,146个县、45,330个乡镇、 64+万个村庄。面对庞大的村庄覆盖数目,村村乐采用了“化整为零”的管理模式,将所有农村划分为各个分站,由30万+站长进行管理,形成64万+个以村为单位的子网站。业务包含农村墙体广告、海报条幅广告、农村超市商店门头广告。
成立时间:2007年
公司网站:http://www.bjhale.cn
哈乐传媒是国内最具实力的户外营销整合的广告服务商之一,集团有北京哈乐、河南哈乐、湖南哈乐等10家子公司。哈乐传媒主营业务涵盖有精品墙体广告、企业形象品牌店招、乡镇路演活动等。合作伙伴包括海天、福特汽车、海尔集团、比亚迪汽车、新大洲本田等知名企业。
河南哈乐广告有限公司:专注于根据企业特点和发展现状为企业量身定做具性价比的实效广告组合。擅长于为企业主动开发市场打造强力广告利器。团队领军人均为广告行业专业人士,具有强烈的实战意识和实战经验。抛开理论的约束,注重实效不尚空谈是我们的工作作风。哈乐国际传媒机构下设:北京哈乐国际传媒广告有限公司,河南哈乐广告有限公司,江苏哈乐广告有限公司,湖南哈乐广告有限公司,北京哈乐国际传媒广告有限公司广州分公司。
河南哈乐广告有限公司:现有500多人的专业施工队伍,能同时运作多个省的墙体广告发布业务。专业运作,全国发布墙体广告。领军人从2000年一直从事墙体广告行业,是墙体广告行业的专业人士,见证、参与了墙体广告的发展,所主持运作的众多墙体广告项目,在业界有着广泛的影响力。专做别人不愿做的或没能力做好的墙体广告是我们的特点;短时间、大规模、全国发布是我们的优势;说得好 做得更好是我们的服务宗旨。
趣头条、拼多多等深耕三四五线城市互联网公司的相继崛起,让各大公司都认清了下沉市场的无穷潜力。5亿人的农村市场有着特殊的魅力与号召力,从互联网刷墙开始,农村市场重新成了各大互联网公司眼中的香饽饽。
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