品牌概念解读如何打造品牌品牌营销案例

品牌并不是一个简单的名字或者LOGO，它需要打造，需要被赋予价值，需要被消费者认可。所有想要在市场上做长久生意的公司都需要塑造品牌，那么品牌应该如何创立呢？就这一难题，我们整理了关于品牌概念的一些常见问题与解答。

一、品牌是什么意思

从广义的角度来说，品牌是具有经济价值的无形资产。

从狭义的角度来说，品牌是一种拥有对内对外两面性的“标准”或“规则”。

现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中对品牌的定义为，销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。

而我们一般把品牌理解为：一种区分你和竞争者的营销手段。如果没有品牌概念，你的产品只能陷于价格战的泥淖，只能不断和消费者讨价还价。

二、品牌的作用

1、产品或企业核心价值的体现

消费者或用户记忆商品工具不仅要将商品销售给目标消费者或用户，而且要使消费者或用户通过使用对商品产生好感，从而重复购买，不断宣传，形成品牌忠诚，使消费者或用户重复购买。

消费者或用户通过品牌，通过对品牌产品的使用，形成满意，就会围绕品牌形成消费经验，存贮在记忆中，为将来的消费决策形成依据。
2、识别商品的分辨器

通过品牌人们可以认知产品，并依据品牌选择购买。每种品牌代表了不同的产品特性、不同的文化背景、不同的设计理念、不同的心理目标，消费者和用户不仅可以通过品牌认知产品，还可以根据自身的需要进行选择。
3、质量和信誉的保证

树品牌、创名牌是企业在市场竞争的条件下逐渐形成的共识，人们希望通过品牌对产品、企业更加区别，通过品牌形成品牌追随，通过品牌扩展市场。品牌的创立，名牌的形成正好能帮助企业实现上述目的，使品牌成为企业的有力的竞争武器。
4、企业的“摇钱树”

品牌常附有文化，情感内涵，所以品牌给产品增加了附加值。同时，品牌有一定的信任度、追随度，企业可以为品牌制定相对较高的价格，获得较高的利润。
5、区分对手

许多制造商通过给自己的产品或服务起一个名称，来让消费者区分自己和对手。所以许多品牌的名字直接采用企业创办者的姓氏或名字，以便客户识别。

三、如何打造品牌

营销学上关于品牌的理念有很多，如品牌经理制、定位理论、USP理论、品牌形象理论、CBBE模型等。结合我国的实际情况，可以大致得出以下几个创立品牌的步骤。

1、战略先行

品牌形象的塑造过程中需要清晰的品牌战略作为指导纲领。因此，塑造品牌时需要为品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置。
2、产品为基

产品的质量是满足消费者需求的一种效能，它是品牌形象的基石，是品牌的本质和生命。企业只有强化高效管理和合理配置资源，不断引进新技术，才能提高产品的质量，从而为塑造品牌形象提供必要的保证。
3、文化植入

历数众多成功品牌，都有一定的文化代表。

比如中国伊利、蒙牛植入了蒙古草原文化，巧妙的利用了消费者对草原盛产牛奶的认知，建立起了品牌与消费者之间的联系。

比如钻石植入了传家宝文化，中国流传最广的钻石广告语“钻石恒久远，一颗永流传”，一举打动了多少女性，致使现在钻戒几乎就是结婚的“标配”。
4、彰显不同

品牌形象只有独具个性和特色，才能吸引公众，才能通过鲜明的对比，在众多品牌中脱颖而出。抄袭模仿，步入后尘的品牌形象不可能有好的效果，也不可能有什么魅力。

比如百事可乐直到提出“新一代的可乐”，采用年轻人喜欢的文化，追随年轻人的潮流才突破了可口可乐对它的压制，才被消费者所熟知。
5、重视传播

品牌形象最终要建立在社会公众心目中，因此品牌形象的塑造应面向公众，以公众为核心，高度重视公众的反映。

一些国际品牌的公关赞助，会非常有针对性和连续性，以便给社会公众留下深刻的印象。

而大众品牌的推广目标是希望产品无处不在，越大的曝光量对于品牌越有利。因此，这些大众品牌几乎能够在你所接触的任何媒介中出现。

四、品牌营销案例

可口可乐

可口可乐在中国实行本土化的营销战略，在广告的创意表现中，对代表中国文化的元素进行了充分的挖掘和运用。

如在2000年，推出其广告新作“舞龙篇”；2001年新年，推出具有中国乡土气息的“泥娃娃阿福贺年”广告片。

此外，还聘请了香港、台湾、内地的当红明星为其品牌代言。

小米

为了让用户深入参与到产品研发过程中，小米设计了“橙色星期五”的互联网开发模式，核心是MIUI团队在论坛和用户互动，系统每周更新。

如在小米手机诞生前，小米就在其论坛上与用户讨论MIUI，并听取用户的声音进行修改。

当内置MIUI系统的小米手机1发布时，拥有强烈参与感的用户自然更乐意为此买单。

海底捞

海底捞可谓餐饮界的营销模版，其服务案例一直都是业界的标杆。

比如光是等位时就有好几种服务，饿了有免费的水果、饮料、零食吃；

无聊可以折星星，玩扑克牌、跳棋，折的星星还可以用来抵钱；

鞋子脏了可以擦皮鞋；女生甚至可以免费做美甲。

海底捞这一系列特别服务下来，让顾客体验到在其他餐饮店从未遇到过的服务，内心自然会被触动，从而主动分享给亲朋好友，带动海底捞这一品牌。

五、关于品牌的问答

1、只有大公司才能做品牌吗？

并不是这样。如我们上面所说，没有品牌的产品会陷入价格战，对于中小企业来说更难在市场上立足。因此，对于想要做长久生意的人来说，越早考虑建立品牌越好。
2、打造品牌需要花很多钱做广告吗？

不一定。广告只是推广品牌的方式之一，在不同行业，做法也不一样。如烟草、律师事务所、会计师事务所，都是不能投放广告的行业，而这些行业并不缺乏知名品牌。

其次，一些品牌疯狂烧钱做广告轰炸带来的也不一定都是正面效果。
3、打造情怀品牌难吗？

难。把情怀融入品牌确实更快让消费者产生共鸣，但是过度营销情怀会使消费者把产品视为文化而不是商品，茶叶就是最好的代表。

中国人说起茶就容易说到茶文化上，消费者买茶大多数也是用来互相赠送，而不是消费，到最后，茶叶并没有起到消费品真正的作用。
4、做品牌只要有一个名字或者LOGO就行吗？

不是。品牌名和商标只是品牌的一部分，品牌背后的无形价值（品牌的意义）才是塑造品牌时最重要的部分。