黄金宝董事长盛相中：金有金要让老百姓家中的黄金流通起来

主持人（王芳）：朋友们大家好，两年一度的世界黄金大会，在今天，在北京如约而至了，那我们黄金圈的高端访谈的第二季也算正式开启，走进我们高端访谈的第一位嘉宾，就是坐在我左手边的这位盛总，来自金有金公司。来，盛总，先跟我们打个招呼。

盛相中：黄金圈的朋友大家下午好，今天很高兴来参加我们黄金国际大会这个大平台的盛会，我们在浙江做了11年的黄金产品，我觉得我们现在金有金要做的这件事情，主要是让老百姓的家中的黄金能够流通起来。

主持人：那我觉得这个是特别好的一个点，因为很多的老百姓手里还是存有很多黄金的。

盛相中：对对。

主持人：无论是金条还是首饰，还是存有很多的实物黄金的，那如何变现其实也是很多老百姓很困扰的一个问题，听说金有金和湖南黄金、浙江黄金珠宝检测中心，今天下午会有一个正式的三方战略签约仪式会出来是吧？

盛相中：对。

黄金宝董事长盛相中：金有金要让老百姓家中的黄金流通起来

主持人：那这三方的战略签约合作，到底会合作在哪几个方面，给我们介绍一下，如何真的实现您刚刚讲到的，把老百姓手里的黄金能够快速的流通出来。

盛相中：我们这三方签约，主要是通过我们互联网的服务，通过我们检验中心的代表国家权威的检测检验的机构，来作为一个老百姓的公信力，加强老百姓的公信力的认知度。第三个就是湖南黄金是我们上海黄金交易所的供应商，他是有国家持牌的，有资质可以回收黄金冶炼的，那么通过我们三方合作，我相信对我们黄金的流通的闭环，就能形成了，同时就是说让老百姓真正公正、公平、公开的解决这么一个旧金回收的痛点。

我们相信通过这样的服务的话，应该说为老百姓解决了，就是说你今天拥有的黄金，你马上要去投其他的产品，要投其他的产业，你可以通过我们金有金APP注册，注册以后你通过我们线下加盟的网点，就黄金珠宝店，同时也是我们线上，可以在家中，你可以通过我们第三方的物流和保险来收储你的旧金到我们检测中心，检验合格，符合我们999，你的成色加上你的重量，双方确认以后，再来就是支付你的款项，同时我们这个旧金也回流到湖南精炼厂，湖南精炼厂炼好以后，再转到我们上海黄金交易所，这么一个流转。

那么这个服务我相信就是说低成本、高效率，同时也解决了快速的资金的回流。以前我觉得，我卖了十多年的黄金，中国黄金我是在浙江卖了十几年，卖出去的金条、金饰也很多，但是这个流通质量，就是我们很多客户反映很多。那么我们一直在做实业的，实体店的经验，我们觉得就是像这种痛点，作为我们现在转型升级、创新，那么我们通过互联网的这种工具，通过互联网的科技，来解决这一些痛点。

黄金宝董事长盛相中：金有金要让老百姓家中的黄金流通起来。

主持人：我想您再跟我们详细介绍一下如何用金有金这个平台，能够实现解决黄金门店的痛点？

盛相中：这个应该是我们第二大痛点解决的，这个也是我们当初成立金有金平台的一个初心，应该说我在线下门店，我在浙江也有加盟和直营店，也将近有两百家的加盟直营店，但是就是我们现在觉得就是shopping mall里面，人流要好一点，但是在我们乡镇和三线、四线城市里面的专卖店，现在的人流逐步在下降，像这样专卖店开在那里，如果人流的下降，导致你的销售的下降，那么我们通过互联网的手段，通过我们线上获客，到线下来体验，到线下来提金，到线下来服务，这样一来就拉近了，把原本不到你店里来的客户通过我们互联网的这种手段，就是拉到了你的线下黄金珠宝的专卖店。

这样一来，就是说我们真正实现我们三方的利益，一方是消费者的方便，另一方就是带动我们线下门店客流的流量，同时我们互联网的工具，应该说，一网筛下去，他是全国性的，有可能说你今天的客户本来是，你这个城市里面，就是这个城市里面的客户，有可能你是来自于其他城市的客户，所以这个互联网这样从线上线下融合发展，就是形成了互利互赢的这么一个产业链。

同时我们以O2O的这个模式，来解决我们现在就是黄金珠宝店的销售下降的困难之处，我们现在总的来讲,金有金这个互联网平台，我们通过三年运营下来，通过我们500家的合作专卖店以后，他的门店的流量包括他的利润的增长，也有所提升，同时也不占用他的投资的资本。因为他这个门店都已经投资好了，人员也有了，资产也有了，装修也装修好了，但是我们就给他增光添彩的一个业务模式，就是说能够把线上的客户引流给他，同时也还有一个互赢，就是只要到他店里去，为我们金有金线上的客户去服务的，我们有一块利益去给他分享，那么线下的门店，他只要获客到我平台上面，我们也有一块利益给他分享，这样一来就就形成闭环，整个把客户群就流通起来了。同时就是说把我们这个产业融合和O2O的模式，已经实现我们的这个目标，共同分享大家的客户群，分享我们的利益点。

主持人：那就针对年轻人的这个市场来讲，我们是不是也有针对性的方案，年轻人的消费习惯，年轻人对黄金喜爱的一些认知，这些可能都和我们传统的消费群体略有不同，就这一块，我们有没有做一些相应的措施，也跟我们分享一下。

盛相中：应该说这个话题问的非常好，现在是互联网的时代，我们觉得势不可挡，应该说这个是一个趋势， 一个潮流，我相信现在没有能够替代互联网的快速的发展，应该说我们现在互联网做的这个金有金的APP的平台，主要也是解决刚才你讲的，未来年轻人他的消费主体是是我们怎么样拥抱年轻人，到我们互联网平台来做这个消费，这一块我们应该说基本上符合。我们现在90后好酷，现在80后也还是主流，但是就是未来的主流就是这个时代的人，那么我们怎么来让他来吸引到我们金有金平台来买这个首饰，时尚的首饰。

首先一个，我觉得就特别是现在年轻人，就是刚刚创业，刚刚在上班族，刚刚工作，他也没有大的资本去买这个大的金条什么，我们做了一个什么呢，叫零购整取，能够让他就是说，1克1克的买，买到10克的时候，他可以选择拿首饰，或是拿金条，在我们线上黄金商城里面可以去挑选。因为我们黄金商城有上万款的产品，因为在这个APP上面玩的基本上也是年轻人，那么这里面就是说解决了什么呢？解决了一个他当时要想买这个首饰的时候，没有这么多钱，但是就是他通过零购来攒攒攒，或者就是一个月买一件，我们的时尚的首饰，或者就是他可以春季的时候，在外面打工的人，可以回去拿一根金条送给他父母，都是方便于购买的人群。

这样的话，解决了就是说人性化的购物方式，我今天不是说有想法，但是没钱，少量的钱我也可以解决你需要的，要买的这个产品，这样一来的话，就通过我们这个零购整取的方式，就是来解决他要买的首饰，要买的金条，都能够解决他的购买的欲望。

黄金宝董事长盛相中：金有金要让老百姓家中的黄金流通起来

主持人：就这个话题，也跟我们分享一下，作为老黄金人，是如何拥抱新的科技互联网，如何做了这样一个金有金。

盛相中：好的，应该说我很有体会，就是我做了实体店做了十多年，在浙江也开了几百家的门店，但是就是现在我觉得我们要做金有金这个通过互联网的工具，这件事情我是非常重视，因为现在当今这个时代就是说，我们能够让线下的我的加盟店，能够让他实实在在赚钱，那你要让去解决他这个问题。那么我们怎么样千方百计的就是说，是不是可以把我们的货品可以共享，就是说我线上的黄金商城里面的货品同我们的实体店全部可以共享，这样的话及解决了他的资金压力。

第二个就是我把我的客户能够让他去共享，就是我线上注册的客户，通过我互联网获客来的客户，能够让线下去分享，让他去赚钱，我这样的几个问题能解决了，他才能就是说，实体店才能活得长，做得下去，同时我作为中国黄金在浙江加盟的话，更有人加盟你的中国黄金的品牌，我们现在为什么要启动这个千城万店这么大的口号呢？主要就是说在实体店里面存在的这些问题，我们认为是找到了这个点，只要你线下的门店你积极来用，积极来和我们金有金这个APP的平台来互动，甚至就是我们来合作，我相信你的店，就是说流量、客户量包括你的利润量肯定会很快、快速的提升，同时你的货品，我们可以就是说通过我们黄金商城的货品来可以给你赚钱。

因为他在线上选好以后，就是我的黄金货品，他线下没有货的话，通过我们金有金的总库存里面，我给他这个货品，给到客户，但是这个利益的话，我们是共享的，我们线上买，假如说买一件货， 我线上买了一件货，那我们的最起码的毛利是各一半，就线下可以拿一半，我们服务平台可以拿一半，所以说这个在线下门店未来的发展，有很大的帮助，就是我想先我们把这一些服务能够做深、做透、做好的话，我相信这个千城万店的计划 ，肯定能实现。