【报告】2018年全屋定制行业电子商务发展与分析 全屋定制品牌网店分布情况

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全屋定制行业市场发展分析

体验式消费、定制消费是当今市场消费的新趋势,无论是保险、美容、旅游等服务业,还是首饰、礼品等饰品行业,定制消费广受消费者青睐。定制家具的兴起也受到了不少投资商的关注,尤其是全屋定制,由于单值大,毛利高,更成为投资市场格外抢手的项目。那么,2017年的全屋定制市场前景如何?

全屋定制的优势

1.全屋定制是一项家具设计及定制、安装等服务为一体的家居定制解决方案,它在大规模生产的基础上,根据消费者的设计要求来制造的消费者的专属家居产品,自然受到诸多消费者的青睐。

2.在传统营销模式下,家居企业为了追求利润最大化,通过大规模生产来降低产品成本,一旦市场遭遇稍微不测,这种大规模生产的家居产品由于雷同必然导致滞销或积压,造成资源浪费。而全屋定制是根据消费者定单生产,几乎没有库存,加速了资金周转。

3.在传统营销模式中,家居企业为了占领市场,往往通过广告宣传、专卖店营业等方式来拉动销售,因而成本较高。而全屋定制只要家居质量可靠、价格合理,家居产品就可以顺利销售出去。在全屋定制中厂家直接面对消费者减少了销售环节,也减少了各种开支。

全屋定制生态营销

目前国内互联网行业逐渐进入生态布局时代,随着互联网的发展及普及,各行各业相继抛出了生态的概念。比如阿里计划打造的生态帝国,乐视完整的娱乐生态链计划等等。同样,全屋定制企业也紧跟潮流,有意向发展生态营销模式。

所谓生态,即系统之内形成可持续良性发展的闭环,视频从内容生产到终端输出实现全布局,就是一个完整的生态环境。既制造了终端,又掌控了内容,“技术化”与“艺术化”结合的生态营销模式在未来营销领域中,增长潜力无可限量。

由此可见,生态布局已然成为互联网发展趋势,而全屋定制市场潜力巨大,与电商、智能家居等领域结合发展将成为最佳模式。从当前来看市面上的品牌大多采取在线预览模式,让消费者足不出户就能看到丰富的效果图,同时配合线上的答疑解惑,但单纯依靠线上根本无法完成整个销售过程。因为购买家具是超低频次重体验的行为,因此强场景才是关键。也有部分电商在销售中应用AR等,但效果差强人意。在家居生态营销系统还未建立,目前受欢迎的全屋定制类商城店铺,还是O2O模式,线上购买,线下量房。

  • 全屋定制的市场潜力
    全屋定制是定制家具行业的发展方向,虽然年轻,但已展示出蓬勃的发展潜力。随着欧派家居尚品宅配皮阿诺金牌橱柜等又一批定制家居企业登陆资本市场,行业竞争更加白热化。据行业数据预测,到2018年,国内定制家居行业规模将达1500亿元。全屋定制行业的迅速升温,吸引板材、地板、家电、卫浴、装饰等领域的家居企业纷纷跨界;“全装修交付”政策的实施、落地,又为全屋定制开辟了新的增长可能。资本大量涌入,支撑起繁荣的全屋定制行业。
  • 一站购齐消费需求旺盛
    说现在是懒人时代一点也不为过,大家不管做什么事都希望一次性解决,就图个省时、省心、省钱,家装也是如此。在过往,家居企业卖的更多是家装,而现在,卖的是理念和生活。建材家居市场从过去简单的单品类定制,发展到今天全屋定制,整合时代成为当下的主流,未来这趋势会愈加明显。分析其原因,一方面是消费者对一站购齐消费需求的推动;另一方面,定制品牌‘单值’最大化的竞争策略使然。全屋定制可以根据消费者的个性化需求生产出款式、风格不同的家居产品,为消费者提供一站式解决方案
  • 50%
  • 40%
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尚品宅配
46.19%
好莱客
39.65%
索菲亚
36.47%
欧派家居
34.84%
全屋定制 上市企业利率
近年来,家居建材行业正面临十分严峻的市场形势,行业逐步告别了“高利率时代”。但从定制上市企业披露的2016年年报来看,尚品宅配、好莱客索菲亚、欧派家居等主营业务的毛利率,依次为46.19%、39.65%、36.47%、34.84%,均高于家居行业的其他细分领域。详细数据>>>
全屋定制网店商城分布情况
33家
1家
23家
19家
1家
5家
5家
2017-2018年行业品牌网店情况

2018年网站数据库共收录网店77家,其中品牌旗舰店(品牌直销)的网店占总比最多,达到33家,其次为京东旗舰店,收录网店为23家,小品牌网店收录网店为19家,苏宁旗舰店收录网店为5家,品牌商城收录网店为5家,热卖特许店收录网店为1家,苏宁自营收录网店为1家。

  • 品牌旗舰店(品牌直销)
  • 京东旗舰店
全屋定制什么品牌好/排行榜
行业推荐品牌
全屋定制知识

小编认为,未来定制家具的发展更加注重家居一体化的发展。不仅从家居装饰风格、色彩搭配协调上,还可根据消费者的需求进行设计,满足消费者的个性化需求,自主搭配,科学设计。不但可以增加家具的空间设置,还可以让家具与家居装修呈现一种浑然天成、简易舒适的氛围感。同时,传递的家居环保讯息,从家具的材料配置到安装组合上都讲究环保、安全、健康,彰显每个环节的协调性。

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