母婴社区/社群中以母婴知识、问答、专家在线咨询医疗健康等形式进行孕育知识的科普及传播,妈妈之间孕育经验的交流分享互动,形成了庞大的母婴信息内容服务。
伴随智能手机的普及,孕育工具被越来越多的年轻父母所用,包括产检提醒、宝宝生长曲线测评、疫苗时间表、宝宝喂养记录、宝宝过敏测试等多种工具形态。
网站类型 | 代表网站 | 核心竞争力分析 |
综合电商平台 | 天猫母婴/京东母婴 | 综合电商流量大,商家众多,品类齐全,用户数据丰富,但商家众多也带来了母婴商品的良莠不齐,以及服务管控的相对不统一 |
垂直母婴电商平台 | 贝贝/蜜芽 | 垂直母婴电商平台抓住了用户消费升级的特点,精选母婴商品特卖,以母婴品类为切入,逐步扩展到相关的家居、美妆等,打造以妈妈群体为核心的消费服务平台 |
母婴O2O平台 | 乐友/孩子王 | 母婴O2O平台的核心优势在于线上线下的全渠道布局,其供应链能力较强,特别是线下门店优势,满足用户体验和完善售后的同时,可以为母婴用户提供除商品零售外的更多母婴服务的可能。 |
社会化电商平台 | 美屯妈妈/小树熊 | 通过社区为电商倒流,以社区大圈子的我信任为基础,通过对众多妈妈的推荐进行大数据分析并精准电商,产品服务形态多样,覆盖整个家庭孕育生命周期 |
2016年母婴电商市场回归理性,寻求差异化竞争。贝贝将围绕母婴用户需求不断扩充品类的同时,通过提升供应链效率,打造妈妈经济的移动购物入口;蜜芽正在纵深向母婴相关如教育、医疗、旅游等领域融合发展,向综合型婴童服务商进化;乐友则进一步进行母婴零售的全渠道建设,打通线上线下各个环节,为用户提供安全便捷母婴商品及服务;宝宝树利用自身社区用户活跃及内容优势,通过专享电商平台美囤妈妈将流量和内容变现。
*注:文中数据整理自 Analysys易观
母婴市场在当下十分火热,以乐友育婴童和乐妈圈为主的母婴社区和母婴电商协同发展,京东苏宁等电商大咖也场线上线下全面布局母婴市场,大母婴产业生态发展雏形初现。未来随着用户消费行为的进一步升级,全面二孩等政策的全面落实,母婴用品网络零售市场会继续保持高速增长的态势。中国母婴电商市场经历价格战、拓展跨境购物和”她经济“、O2O融合发展及开拓社区化电商后,未来的市场格局又会怎样呢?让我们共同关注!