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“中国鞋王”百丽为啥卖不动了 女鞋霸主能否再现辉煌?

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百丽是中国第一女鞋品牌,连续12年在中国女鞋销售中居榜首,在全球柜类零售商中占据领导地位,所提倡的“百变,所以美丽”也成为我国消费者认同的时尚概念,被称为“中国鞋王”,名副其实的女鞋霸主。Belle百丽百丽国际推出的一款追求不同生活体验和生活经历的旗舰品牌,同时百丽国际旗下的百丽、天美意、他她、思加图等在国内女鞋销量市场上都名列前茅。

  • 厨房收纳纳厨房收纳

    然而在淘宝电商迅速发展的时代,所有的传统零售实体店都面领着严峻的考验,当然我国最大的鞋履生产零售商百丽也受到了强烈的冲击。在百丽国际发布的2016/2017财年第二季度财报显示,2016年6至8月,百丽集团在内地减少的门店总共有276家,即平均每天关3家店面。

  • 去年百丽国际的CEO盛百椒在一次公开场合中表示,公司高速发展的时代已经过去。

    百丽集团主要业务一是鞋类业务,二是运动、服饰业务。第二财季期内,集团内地鞋类业务的同店销售下降了10%。而这已经是该数据自2013/14财年四季度以来连续第11季出现下跌;运动、服饰业务同店销售则维持稳定增长,增幅为6%。

  • 1993年百丽进军内地零售市场,1998年开始陆续引入和收购思加图(Staccato)真美诗(Joy&Peace)天美意(Teenmix)等品牌。如今,它在鞋类业务上一共有13个自主经营品牌和7个代理品牌,这让它在设计、生产、物流、管理等方面形成规模效应。

    百货商场和购物中心兴起也曾给百丽提供了机会。百丽将它手中的品牌尽可能地铺满了从各线城市的各个商场中,在门店扩张最迅速的2011年,它的新开店速度达到了每天8家。

    庞大的门店规模成就了百丽国际的市场地位。消费者走进一家百货商场,可能看到有超过一半的鞋类专柜都是百丽旗下的品牌。那时候,百丽就赢在了对零售终端的控盘。

  • 现在百丽鞋子卖不动的困境,折射的其实是严重依赖百货渠道的品牌商们共同面临的问题。

    随着消费着购物习惯的改变,百货渠道的吸引力和客流量开始下降,电商渠道开始崛起,百丽失去了发展的核心优势。

    消费者对“快时尚”的追求让用户逐渐疏远百丽这样的鞋履“老牌”。百丽旗下品牌的鞋履单价多在300至800元之间,高于不少新兴品牌。而年轻一代的购买者更倾向于买几双价格便宜、不同款式的鞋,并且迅速更新。

    电商的影响还体现在价格信息更透明,比价更方便。于是现在的消费者买鞋也变得更精明了。百丽鞋子的性价比并不能让消费者感到满意。尤其是对于年轻消费者而言,百丽在性价比、个性化和追赶潮流方面远不如一些快时尚品牌。

    此外,一部分厂商开始转型发展自有品牌。他们的自主品牌目前通过淘宝、京东等平台销售,拥有价格上的优势,同时也分流走一部分购买人群。

  • 百丽国际CEO盛百椒数月前表示,集团考虑未来从传统百货的销售模式转型的可能,但他强调现在尚未确定转型的方向。

    尽管自有品牌竞争处于下风,但百丽却能从耐克在中国市场的发展中受益——百丽是它在中国最大经销商。同时,百丽还是阿迪达斯、彪马、Cat等运动和户外用品品牌在中国市场的主要代理商。中国运动行业的持续增长,为百丽在该领域获利提供了机遇。

    但在电商上,百丽的动作却显得很迟疑。盛百椒曾表示,对于电商业务一直“没想明白”。

    目前,百丽的电商业务的销售占比不大,比例低于4%,对整体销售的帮助有限。但百丽表示,将在这方面投入更多资源。许多传统的经销商因为在电商的影响下纷纷关店倒闭,厂商要盈利必须在电商上多下功夫似乎成为一种共识。

    实际上,盲目关闭实体店,发展电商也不可取。最重要的是商品的属性是否适合电商,不过目前实体店,电商共同经营是一个相对不错的模式。而百丽如果仅仅是想开拓电商而对产品自身没有改进的话,想要盈利也并不容易。

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垃圾鞋
丁老师 来自河南  03-25 06:33
中国自己的品牌顶一个
来自河南省网友  04-21 21:52
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