秀场直播和带货直播的区别 秀场直播和电商直播的区别

一、秀场直播和带货直播的区别

所谓的秀场直播，就是发展主播的特长。而每一个主播基本都会具备一个自己的拿手绝活！相对来说，秀场直播要比直播带货更加好做。举个简单的例子，随便找个好看一点的美女，在镜头前哼两句，卖下萌，多有可能会有大哥刷礼物。再专业一点的就是才艺表演，脱口秀等。

但直播带货却是不一样的，说得直白点，就是一个以直播形式卖货的销售。不仅仅要懂直播的流程，还需要具备亲和力，熟记商品信息等。所以，直播带货的主播要比秀场直播更加难做，周期也会更长。不仅如此，直播带货还会涉及到供应链、物流等，也会拉长收款周期。

所以，对于直播创业者，或者初创者来说，从秀场直播开始是最好的选择。当然，如果预算足够，而且也有产品渠道，可以直接进军带货直播。

二、秀场直播和电商直播的区别

1、运营模式

秀场直播和电商直播最本质的区别就是荷尔蒙经济和粉丝经济的对撞，秀场直播主打荷尔蒙的经济，而电商直播主打的是粉丝经济。它们的变现模式也是不一样：秀场直播是打赏盈利，电商直播靠销售盈利，主播通过积攒粉丝，去销售电商的产品。秀场直播主要是泛娱乐化比较多一些，比如唱歌跳舞等；而电商直播更多的是专业化的内容，比如讲解化妆品，洗面奶怎么用；服装的质地怎么样、产地是哪里、它解决的问题是什么等。

2、主播

秀场直播的主播多是帅哥美女，以吸引眼球颜值才艺为主，让用户感觉有趣。电商直播的主播并不以吸引眼球博取打赏为主，而是要考量售卖产品的能力，有哪些专业性的知识。所以，秀场直播和电商直播对比一看，主播的差距是很大的。

3、用户

秀场直播就是以男性用户为主，以消磨的时间为目的，以包养主播为自豪的一种产品模式。秀场直播就是以聊天才艺来博取男性用户的眼球，让男性用户成为主播的粉丝。

而电商直播的用户女性居多，以获取商品信息为目的，边看边买，实现这个功能。主播粉丝的来源有两个：一个是通过商品进来，用户想了解这个商品，比如化妆品；或者喜欢这件衬衫这双皮鞋，但并不知道它是不是真的好。通过主播的讲解，了解了这个产品非常好，从此关注这个主播成为她的粉丝。这是直播电商主播获取粉丝的一条途径。

4、平台

秀场直播持续要内容和人的输出。秀场直播要比电商直播稍微好做一些，因为它只要做两点就可以：招聘一些美女充实内容；去应用商店去买各种的料来充实男性的打赏的一个群体，产业链相对简单，男性和女性对接起来是最主要的产业链。

而直播电商稍微复杂一些，要有成熟的供应链；产业的链条比较长；要关注核心指标——从观看到购买的转化率。因为电商做直播就是要提高转化率，这是一个非常核心的指标。