【婚恋网站问题】婚恋网站存在哪些问题 婚恋网站问题分析

婚恋网站存在哪些问题

1、诸多弊病困扰整个行业

虽然在线婚恋交友是一个快速发展且具备一定市场潜力的行业，但经过十几年的发展，其诸多弊病早已突显无疑。就整个行业来说，具体的问题表现在以下几个方面：其一，产品同质化严重，大部分婚恋网站均为用户免费注册后，可付费升级高级会员接受个性化匹配，此外提供红娘服务，而有的更直接的是收取会员费后提供红娘服务。更重要的是，数据显示，几个传统在线婚恋行业几大巨头均着眼于一线城市的白领阶层，并没有真正满足三四线城市及以下地区普通用户的需求。

其二，互联网模式外衣之下本质仍是传统婚恋中介，这个问题与传统在线婚恋行业严重同质化的服务脱不开干系，仍以世纪佳缘和百合网为例，两者所提供的服务同质化的体现就是均和传统的线下婚介所类似，以会员费的高低来进行红娘牵线搭桥服务的多少，事实上，随着社交类产品纷纷涌现，年轻一代互联网用户的社交方式发生了本质变化——能约为什么不直接约？来回写信拆信，还得通过一个推销员一样烦人的红娘，为什么不“摇一摇”或者搜索一下，直接接触与认识更多的异性呢？这直接导致了传统在线婚恋企业中庞大的红娘团体成为了累赘。

其三，男女比例失调，这是一个看似可笑实际严肃的问题，婚恋的实质是社交，作为社交领域的一个垂直细分领域，婚恋行业最特殊的地方在于男女性别比例必须向1:1接近，目前我国婚恋的最终目的毋庸置疑是一个人带走另一个异性。而数据显示，占据在线婚恋行业近半壁江山的世纪佳缘上的用户男女性别比例是4~5:1，这样的一个事实意味着即使一个婚恋目标非常明确的男性用户，在缴纳了高额的会员费成为高级会员用户后，仍然面临着多人竞争的尴尬局面。

2、差异化服务或是破局关键

其实对于一线城市的白领来说，优秀的人并不不缺乏人追求，真正走上在线婚恋平台的是那些在婚恋领域有所欠缺，目标非常明确的用户群体。而在传统在线婚恋行业没能更好覆盖到的三四五线城市及以下地区，有着更多的适龄未婚男女，作为普通用户的他们才是这个行业应该看到的未来目标群体。而随着90后作为新鲜血液注入婚恋行业用户群体，年轻人对直接化的社交方式的需求也应得到婚恋平台们的注意。

比如，在解决传统在线婚恋平台男女比例失调方面，有的婚恋网站只针对男性用户收费，赋予女性用户可以通过提问来筛选男性用户的权利。如此一来，首先该平台筛除了大部分诚意不足者和急功近利者，其次保证了平台上活跃男女比例趋近于1:1，数据显示，在这个比例下平台上两性的回话率和用户沟通方面的体验就达到了一个最好的状态。

3、婚恋网站问题分析

高昂的推广成本：烧钱局面。缺乏有效的盈利模式，用户资源难以变现。目前婚恋网站在经营模式上趋同，都较为推崇互联网+手机SP业务+地面交友活动这种战线全面铺开的经营模式，并且在各个领域进行同质化竞争，雷同的经营模式削弱了竞争力，不利于突破旧有模式，各家利益均沾，也会让婚恋网络市场趋向微利化。加上市场推广费用，致使经营成本高昂，就像有人所说的处于“集体烧钱”的状态。虽然这是婚恋网站走向成熟的必经之路，但能够最先有效整合经营模式必定抢占先机，在竞争格局中占居有利地位。

免费文化盛行，用户不习惯付费。国内婚恋网站付出的“注意成本”即免费服务，包括搜索会员，心理测试等基本能满足那些有恋爱交友需求但婚姻需求不那么迫切的用户（而前者占据了目前整个会员的大多数，真正付费的是那些有较强婚姻需求的会员，这部分会员会比较固定地占据人口总数的比例，也就是说付费会员的规模会保持在一个区间之内）并且国内婚恋网站推出的付费服务不能有效吸引用户。

4、在线婚恋行业的未来之路

无论用户在线上聊的怎样，婚恋这一行为终究要回归线下，能否和线下的活动以及后续的婚恋服务结合进行生态建设，就成为了婚恋网站下一步面临的重要问题。此外，三四线城市的普通用户相较一线城市的白领，在婚恋领域的缺陷势必更加严重，征婚网能否保证这些在线下较难找到对象的用户群体通过线上社交达成目标，仍然需要时间的检验。