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【卖二手房子的技巧】房东卖房必看 成功率超高的房源“脱手”技巧

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摘要:很多房东由于工作调动、经济意外、发展规划等私人原因不得不转手卖掉房子,刚刚精心装修好的房子却要卖掉,这样的案例数不胜数。很多房东为房子付出了很多心血,很想卖到一个好价钱,但如果不懂得讲究方法,将很难卖出心仪的价钱。下面小编将从估算房价、包装房子、买卖心理等层面为大家介绍卖房技巧。

【卖二手房子的技巧】房东卖房必看 成功率超高的房源“脱手”技巧

很多房东由于工作调动、经济意外、发展规划等私人原因不得不转手卖掉房子,刚刚精心装修好的房子却要卖掉,这样的案例数不胜数。很多房东为房子付出了很多心血,很想卖到一个好价钱,但如果不懂得讲究方法,将很难卖出心仪的价钱。下面为大家介绍成功率超高的房源“脱手”技巧,房东们快来看看吧!

估房价:不凭经验凭科学

房产交易时,买卖双方的争执焦点是什么?房价!房主总觉得价格已到了底线,可买方却偏偏不领情,认为还有讲价的空间。据很多二手房中介门店的经纪人介绍,很多二手房源迟迟不能脱手,就是因为双方对于房子价格的心理预期不同,房主要价高,可商谈价格余地较小。因此,卖房前,房主应为房子做一个准确的价格评估,并以此价格为指导进行谈判交易。

业内专家表示,影响房价的因素很多,房主们用经验估算房价会带有很大的模糊成份,不仅很难保证自己获得最优化的卖房收益,还会在与买方谈价时陷入毫无依据或理由不充分的阵地,使双方交易难以顺利进行。

那么怎么给房子估价呢?现在房产局有专门的估算房价部门,使用的是电脑估算房价,一般会从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活设施配套状况等9个方面,利用60多项具体品项指标,对房子进行全方位的品质测量。然后,参照同区域的同类住宅的当期平均售价、以及当期供求状况等,为房子测算出一个性价比最优化的售价空间。

包装房:人靠衣装房靠包装

很多房东会通过上网发布房源信息卖房,那么登记房源信息就变得尤为重要。一般房产网站要求提供的内容为小区名称、面积、楼层、户型及价格,这些都是基本信息,房东除了要认真填写这些之外,还要重视房子的卖点,也就是房源介绍环节。

笔者通过采访二手房中介人员,他们均表示一个完整全面、吸引眼球的房源介绍会增加看房率和成交量。因此房东填写时要重点介绍房源周边的配套、教育、交通、购物以及小区的物业环境等内容,最好还要上传房源的高清大图,这样才能让房源显得整洁宽敞有特色,当然这些包装信息一定要是真实可信的。

不过光有卖点没有实物也不行,因此,打算出手的房子无论是空房还是有人居住都要收拾得干净整洁,这样不仅能够增加好感,还能让房子显得更加宽敞。据二手房中介人员介绍,一些房主考虑到房子打算出售,因此不加收拾,屋子里堆放得乱起八糟,当看房客户进入房间后,看到如此的环境就容易产生抵触心理。一般客户在买房前会选择多个房源进行对比,如果在第一印象上打了折扣,就会影响到接下来的看房以及成交。

心理战:找对买家事半功倍

还有房东不是通过中介卖房,而是自己寻找购买人群。这时就一定要事前多做调查,找到目标购买者。情人眼里出西施。房子越符合买家的需求,在他眼里房子的价值就越高;房主也就越能卖出如意的价格。因此,要想将房子卖出好价钱,关键的一点就是找对买家。

那么如何让自己的房子入得了他们的眼呢?房东需要对房子大致的情况、特质作出准确的测量和界定。首先是房子的地段,地段决定价值,周边有什么配套,适合哪些人居住都是房东需要考虑的方面。例如房子周边有医院、学校,那么医生、老师、学生就是目标购买力,房东如果有这些熟人就可以大胆介绍。

另外就是房子的装修风格,另类大胆当然适合年轻人,舒适温馨适合都市白领,华丽大方适合中年人,简洁环境好适合老年人等等。房东可以根据房子的家居生活品质特征,对具有相近家庭生活习性与需要的买家群体作出明确的界定。最后,从所有买家中斟定最适合自己房子的人,相信他出的价一定也是最适合的。

会补救:让你的房子十全十美

房东卖房要综合考虑两个方面,分别是房子的增值点和抑值点,房子的高性价比当然可以大肆介绍,但是房子的不足自己也要看到。对于一些不足还要学会补救,让自己的房子看上去十全十美,吸引购房者来买。

例如:房屋若采光较差,可用重刷白墙、安装镜子的方法进行补救;房屋若通风较差,可适当在采光处摆放简洁的绿色植物等,让房子看上去清新宜人。房子狭窄,可以通过家具摆放和装修技巧进行改善。房东一定要从这些细处着手,给买方留下好的印象。不过有些不足补救不了也要明确告知买方,适当降低房价,千万不可抱着忽悠侥幸的心态卖房,这样不仅得不偿失,也许还会被追责赔偿。

会谈判:学会站在对方角度思考

二手房买卖是一个过程。在这个过程中,交易谈判是关键的环节。对于卖家来说,谈判的目标只有一个:将房子卖出好价钱,并且尽快地卖出去。要想实现这个目标,卖家在谈判中需要学会一个沟通秘诀。

首先要学会站在对方的角度进行介绍,让买家看到的不是冷冰冰的房子,而是暖融融的未来家居生活情境。买家因此会感觉到:您是站在双方共同的立场上来进行沟通。于是,他的谈判立场也就会变得亲近而灵活。

掌握了以上的这些,相信离成功“脱手”就不远了,最后业内专家提醒房东们,卖房还要学会该出手时就出手,目前,二手房市场上出售的房源较多,对于买方来说可挑选的余地也较多,因此一旦买方有强烈的购买欲望时,房主一定要抓住机,可根据买方的价位进行适度让价,不要患得患失,嫌这嫌那,一旦谈拢价格后尽快办理相关手续,不要拖延,这样才能成功“脱手”房源,不留遗憾。

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