拉迷全屋定制林汶：耕耘以人为本的智能生活

专访嘉宾拉迷全屋定制总经理：林汶

记者：林总您好，请问本次拉迷带来了哪些新产品？

林总：此次拉迷在上海展会上主要推出五个全新的系列产品，其中“米兰诺”是我们的主推系列，整体属于意式极简风格，同时又有轻奢的味道。我们希望这个产品无论是展会上还是市场上都能够充分展现出我们拉迷的风采。

记者：智能家居收拉系统作为拉迷此次展会力推的产品，它的“智能”体现在哪些方面呢？

林总：进入互联网信息化的时代后，科技已经融入到当代人们生活的各个位置。家居用品作为日常生活中经常要接触到的物品，也需要与智能科技整合起来，增加人性化的色彩。所以我们也是遵循了“智能家居设计”的趋势，同时坚持“以人为本”的品牌经营理念。而往后拉迷会在家居产品中增添更多智能的元素，例如智能锁、蓝牙操控、声控、感应器等，让消费者在生活中感受到便捷的科技和更贴心的产品。

记者：如今，拉迷的产品都涵盖到了哪些模块和专利呢？

林总：拉迷是做铝型材出身，逐渐发展到中空隔断门产品，后来又延伸到板式衣柜，橱柜，包括轻奢风格的“米兰诺”系列等，产品线已经十分丰富了。与此同时，这些年来，拉迷已经拥有100多项专利，涉及到包括外观、型材、设计等方面，未来还将持续输出臻品。

记者：2018年拉迷在消费者的定位上有哪些重点的概念吗？

林总：拉迷的主要定位是在中高端，所以希望能够服务于城市中日益庞大的中产阶级人群。这个消费群体有明显的特点就是，既有可观的经济收入，又对生活的品质有着较高的追求。表现在家具行业就是，他们已经不满足于普通的板式定制，相比下彰显个性化的产品更能打动他们，所以这部分人就是我们未来的目标客户。当然，拉迷在2018年轻奢定制方面的研发也将继续推进，我们希望在平民百姓的生活中也出现高端产品。

记者：拉迷在当前完成了哪些规划呢？接下来在推广营销方面有什么打算？

林总：我们历时两年对“米兰诺”系列进行设计和研发。如今成功推出市场后，下一步将打算拓展其他领域的产品线。所以今年的下半年里我们会推出生态门系列，让产品线形成一个家居生态圈，环环相扣。同时，家居虽然是一个简单制造业，但我们也十分强调服务营销。这几年来拉迷一直积极地耕耘于服务及口碑方面的推广营销，也取得了非常乐观的成绩。所以在接下来我们会持续加大在这方面投入。对外方面，拉迷也会积极参加各种展会来调动上下线的联动，与目标客户群体有更好的交流。通过这些举措，希望拉迷可以保持年轻态的活力，加快品牌的成长。

记者：接下来还有其他展会规划吗？又会为我们展现什么样的新品呢？

林总：7月份我们会参加广州的中国建博会，届时会有比现在更有个性的产品设计出来。我们会融入更多智能元素，同时也会推出新的配套产品系列，如墙板、木门等。目前墙板部分已经进入了最后细节化的阶段，相信到时候可以有让人眼前一亮的成熟产品。而生态门也会作为全屋定制的一款全新产品系列推出，针对居家风格的统一性设计出配套的产品线来。总得来说，注重细节，认真打磨，服务消费者，这就是我们拉迷一贯的品牌经营宗旨。

记者：这两天的展会情况如何？拉迷在2018年的招商计划和扶持政策是否方便透露？

林总：从整体情况看，上海建博会的亮相非常成功。许多客户了解到了拉迷全新的“米兰诺”轻奢路线，有意向的加盟商也都已经跟我们有了初步洽谈，后期会再邀请他们到拉迷进行实地参观，更全面地了解我们的品牌。其实，我更愿意将招商理解为合作共赢，绝不仅仅是买卖方的关系。还是希望能够找到志同道合的经销商，认可我们的经营理念，能够对产品的定位有清晰的意识。这样彼此之间有了契合度，合作也就水到渠成了。在扶持政策方面，我们也希望能够与品牌经营理念相吻合的伙伴合作。还是那句话，我们与经销商不只是利益共同体，更是同一个屋檐下不同住所的家人，我们共享的资源、经营理念和扶持政策都是一致的。

记者：作为优质的定制企业，拉迷在立足本土的同时要如何对外发展？对经销商又有什么要求？

林总：拉迷立足于上海，而上海是中国一座比较独特的城市，这里对消费群体的定位相对明确，品牌的意识也相对超前，所以我们也希望经销商能有国际化事业的大格局，这样才能完成我们对未来的共同期许。

记者：好的，那我们也期待在未来看到更好的拉迷，感谢林总！

林总：非常感谢你们的采访！