基本介绍

有家德国摩托车公司，因销量不好，就请了一个著名的市场购买动机调查专家，帮忙考察公司实际情况，并提出促使销量提高的策略。专家调查后发现，骑摩托车者大部分都是年轻人，而年轻人无意识的深层憧憬里的欲望是汽车，只因经济能力有限，暂不能实现。专家给摩托车公司的建议是：不要再投入很大的资金和精力宣传自己的产品是如何地结实耐用，而应该让自己销售的摩托车给人们以汽车的联想。公司按照调查专家的忠告，在新生产的摩托车上装了类似于汽车悬挂的大号码牌照和汽车使用的汽笛。果然新品上市，立刻受到了广大年轻人的青睐，销量上升很快。

其他信息

启示

该故事启示：改变常规的销售策略，满足消费者内心深处的欲望，才能出奇制胜。