2016中国母婴电商市场年度综合报告分析 母婴电商市场竞争格局一览

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母婴电商,
随着互联网的发展和年轻父母孕育观念及消费行为的转变,中国互联网母婴零售和跨境母婴购物等市场发展迅速。从信息内容服务到工具服务,到母婴电商、跨境购物和大母婴产业的O2O服务,用户的诉求正导致母婴产业规范化/品质化/标准化发展。母婴电商用户最关注什么? 母婴垂直电商市场竞争格局到底怎样?2016中国母婴电商市场年度综合报告分析给你答案。
中国母婴电商市场发展阶段
  • 第一阶段:2000-2011探索期

    标志性事件:2000年乐友网上线;2004年红孩子成立;红孩子获得大额融资并实现盈利;

  • 第二阶段:2012-2014市场启动期

    标志性事件:2012年苏宁全资收购红孩子,天猫、经典、唯品会等综合平台将母婴品类进行独立运营

  • 第三阶段:2015年-至今的高速发展和应用成熟期

    标志性事件:2014年贝贝网、蜜芽等垂直母婴电商平台相继上线。宝宝树、妈妈网、辣妈帮等母婴社区开始布局电商业务;乐友开启O2O战略

2015年中国母婴电商发展5大关键词
  • 价格战

    现象一:价格大战,补贴抢夺用户。母婴电商通过奶粉尿裤辅食等商品的价格大战,补贴获取用户,即便在资本寒冬,母婴电商依然凭借抓住用户消费升级的时代特点获得了资本的青睐。

  • 全球购

    现象二:全球购成标配,跨境税改拼供应链。高品质是母婴电商用户消费决策的金标准,国内中高端母婴产品相对缺失、信任危机,由此全球购亦成为母婴电商平台的标准配置,自跨境购物税收政策改革以来,海外供应链的建设以及相应跨境购物零售服务的最终落实成为母婴电商竞争的激烈环节。

  • 她经济

    现象三:品类不断扩充,发展“妈妈经济”。母婴电商的妈妈用户,不仅仅是母婴商品的主要购买人群,更是家庭经济大权的掌握者,以贝贝网为代表的母婴电商不断扩充品类,已经从母婴用品逐步扩充至涵盖美妆、服饰、箱包、家居等为一体的电商平台。

  • 社区化

    现象四:社区/社群+电商协同发展。无论是妈妈网的小树熊,宝宝树的美囤妈妈,乐友的乐妈圈,还是贝贝网建设的辣妈社区和圈儿,从基于社区大圈子的信任进行精准购物,到购物后反馈分享形成圈子讨论的闭环,社区+电商(or电商+社区)协同发展已经是保证用户粘性,影响用户消费决策的重要模式。

  • O2O

    现象五:线上线下全面布局,大母婴产业生态发展雏形初现。乐友的线上线下全渠道发展,红孩子、京东的母婴线下体验店,并且母婴电商已经不仅仅局限商品零售,早教、摄影、亲子游、孕婴护理等大母婴产业生态发展雏形初现。

用户消费升级导致母婴产业升级
  • Q:厨房收纳纳厨房收纳
    着85后、90后年轻一代的崛起,本是中国主力数字消费者的他们已到了为人父母的年纪,孕育观念和消费行为的升级,致使互联网母婴市场发展迅速,从信息内容服务到工具服务,再到母婴电商、跨境购物和大母婴产业的O2O服务,用户的诉求正在倒逼母婴产业朝规范化、品质化、标准化发展。
  • Q:厨房收纳纳厨房收纳


中国互联网母婴市场产品服务四大形态
  • 内容服务

    母婴社区/社群中以母婴知识、问答、专家在线咨询医疗健康等形式进行孕育知识的科普及传播,妈妈之间孕育经验的交流分享互动,形成了庞大的母婴信息内容服务。

  • 工具服务

    伴随智能手机的普及,孕育工具被越来越多的年轻父母所用,包括产检提醒、宝宝生长曲线测评、疫苗时间表、宝宝喂养记录、宝宝过敏测试等多种工具形态。

  • 电商服务
    随着电子商务的发展,85后、90后年轻妈妈育儿理念及消费行为的升级,网购行为的养成和购物成本的降低,加之国内高品质中高端母婴产品的断层和信任危机,越来越多的年轻父母选择跨境购买母婴产品,促使母婴电商迅速发展。
  • O2O服务
    除了母婴商品零售外,互联网母婴市场亦向包括教育、医疗健康、摄影、亲子活动、亲子旅游、孕产护理、产后瘦身等多种细分领域拓展,为用户提供大母婴O2O服务。
中国互联网母婴市场产业地图
母婴电商市场主要的融资事件
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  • 2015.3 辣妈帮获C轮1亿美金融资
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中国母婴电商市场发展趋势分析
  • 01 回归本质—供应链服务链建设是根本
    母婴电商市场将回归理性,专注零售本质。如何把控商品质量源头、精选商品品类及品牌、如何降低采购成本、流通成本、提升物流效率、合理分配线上线下资源、售后的统一完善等都是母婴电商在提升核心竞争力的前提下为用户提供满意的高性价比商品和服务的关键。
  • 02 品类扩充—向妈妈人群购物入口升级
    母婴电商服务的妈妈人群是目前中国最主力的数字消费者,也是家庭最主要的商品采购者。母婴电商围绕妈妈人群的需求,通过精选商品和精准推荐,抓住妈妈人群的消费心理和购买特征,通过移动互联网有实现向妈妈人群精准购物入口升级的可能。
  • 03 生态发展—线上线下互通互补
    母婴电商生态发展,线上线下双向同步建设,通过线上线下渠道、资源的整合、数据的打通,为用户提供更多的消费场景和更完善的体验服务;跨医疗、教育、旅游、亲子等产业融合发展,延长用户生命周期,开拓更多消费场景。
  • 04 内容营销—挖掘红人经济价值
    通过内容营销,降低获客成本、提升用户粘性和转化率。通过打造妈妈红人、医生红人等,利用自媒体、直播、社区/社群等传播渠道挖掘红人经济价值,将高性价比的商品、科学的育儿理念等价值内容传播给用户进而将内容变现。 中国母婴电商市场用户研究
中国母婴电商市场用户研究

20165月,母婴电商用户有76.9%的女性,与母婴电商用户关联性较强的领域有

母婴综合社区丨儿童教育导购/返利食品电商特卖电商美食社区跨境电商漫画生理健康

可以看出母婴电商用户整体最关注教育和医疗健康问题,对商品价格和品质敏感、热爱美食及漫画。

贝贝用户重视儿童教育和健康、热爱美食、偏好汽车和智能家居

蜜芽用户偏好跨境和二手电商、热爱美食和漫画

乐友用户与医疗健康域强相关,偏好生活服务和城市出行

●宝宝树用户注重健康医疗和教育、偏好星座占卜

中国母婴市场竞争格局一览
网站类型 代表网站 核心竞争力分析
综合电商平台 天猫母婴/京东母婴 综合电商流量大,商家众多,品类齐全,用户数据丰富,但商家众多也带来了母婴商品的良莠不齐,以及服务管控的相对不统一
垂直母婴电商平台 贝贝/蜜芽 垂直母婴电商平台抓住了用户消费升级的特点,精选母婴商品特卖,以母婴品类为切入,逐步扩展到相关的家居、美妆等,打造以妈妈群体为核心的消费服务平台
母婴O2O平台 乐友/孩子王 母婴O2O平台的核心优势在于线上线下的全渠道布局,其供应链能力较强,特别是线下门店优势,满足用户体验和完善售后的同时,可以为母婴用户提供除商品零售外的更多母婴服务的可能。
社会化电商平台 美屯妈妈/小树熊 通过社区为电商倒流,以社区大圈子的我信任为基础,通过对众多妈妈的推荐进行大数据分析并精准电商,产品服务形态多样,覆盖整个家庭孕育生命周期
中国母婴垂直电商市场竞争格局

2016年母婴电商市场回归理性,寻求差异化竞争。贝贝将围绕母婴用户需求不断扩充品类的同时,通过提升供应链效率,打造妈妈经济的移动购物入口;蜜芽正在纵深向母婴相关如教育、医疗、旅游等领域融合发展,向综合型婴童服务商进化;乐友则进一步进行母婴零售的全渠道建设,打通线上线下各个环节,为用户提供安全便捷母婴商品及服务;宝宝树利用自身社区用户活跃及内容优势,通过专享电商平台美囤妈妈将流量和内容变现。


*注:文中数据整理自Analysys易观

孕婴童连锁竞争品牌
母婴市场其他竞争品牌

母婴市场在当下十分火热,以乐友育婴童和乐妈圈为主的母婴社区和母婴电商协同发展,京东苏宁等电商大咖也场线上线下全面布局母婴市场,大母婴产业生态发展雏形初现。未来随着用户消费行为的进一步升级,全面二孩等政策的全面落实,母婴用品网络零售市场会继续保持高速增长的态势。中国母婴电商市场经历价格战、拓展跨境购物和”她经济“、O2O融合发展及开拓社区化电商后,未来的市场格局又会怎样呢?让我们共同关注!

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