丁威-艾欧史密斯(中国)热水器有限公司总裁介绍

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个人简介

中 文 名:丁威

国 籍:美国

民 族:汉

出 生 地:安徽

毕业院校:美国内华达大学

供职机构:A.O.史密斯(中国)热水器有限公司

职 务:总经理

丁威,A.O.史密斯(中国)热水器有限公司总裁,A.O.史密斯集团公司高级副总裁,优秀企业领导人。

人物履历

1987年 北京科技大学 材料工程硕士

1988年 开始留学美国

1990年 内华达大学(美国)材料工程 硕士

1990~1996年 美国马拉松机械设备公司材料经理(ERP项目经理)

1997~1998年 任A.O.史密斯(中国)热水器有限公司材料总监,生产副总经理

1999年至今 任A.O.史密斯(中国)热水器有限公司总经理

2007年 提升为A.O.史密斯全球集团公司水制品公司副总裁,中国区总裁,负责中国业务, 并继续任A.O.史密斯(中国)热水器有限公司总经理

经营战略
美国卖批发,中国卖零售
在美国卖批发,在中国卖零售

丁威发现,热水器在中国与美国的销售模式是完全不同的。在美国,95%以上的热水器是通过大批发卖出去的,消费者在买房子时,热水器是作为设备配套一起买。因此美国热水器制造企业最大的客户是那些给房产开发商配套批量采购热水器的供应商。而中国的消费者是把热水器当家电一个一个地挑选。A.O.史密斯的产品被放在家电销售区内零售。接手整个零售体系后,生产管理出身的丁威用生产管理的视角去考察,认为,营销方面前几年的亏损就在于粗放式管理。

美国靠口碑,中国做广告
在美国靠口碑,在中国做广告

A.O.史密斯在美国从来不做广告。在美国一个经典的讲法就是“最好的广告是产品”,用户喜欢你的产品,自然会帮你去传播;用户用了你的产品如果觉得受骗上当了,他也会到处去说你的坏话。为了适应中国市场的需要,A.O.史密斯从2003年开始做了有史以来第一个电视广告。经过几年的磨合和一些尝试,现在公司批的广告费宽裕起来,当然这也给丁威带来了压力。因为广告预算增加了,业绩也就必须同比地上去。

美国抢份额,中国做高端
在美国抢份额,在中国做高端

在美国市场上,A.O.史密斯战略定位是做老大,扩份额。经过多年努力,把美国的市场占有率保持在35%到40%。而在中国,A.O.史密斯从建厂开始,就有一个明确的战略定位,要做行业领导者。目前中国热水器市场年需求量已达到了上千万台,并保持着每年8.5%的增长速度。市场空间相当诱人。在中国,家电领域做营销,最常见的就是打价格战。丁威却没有把价格战列入考虑范围。他专注高端。


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