林新达-广东顶固集创家居股份有限公司总裁介绍

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林新达名
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美食

姓    名:林新达

供职机构:中山顶固金属制品有限公司

职 务:总裁

所在行业:建筑-建筑装饰

居住地:广东省-中山市

出生日期:1967-01-01

国 籍:中国

民 族:汉族

籍 贯:广东省

人物履历
  • Q:厨房收纳纳厨房收纳

    1967年,林新达出生在一个普通人家里。

    1985年,林新达开始了人生的第一次创业历程,当时他对于管理一窍不通,但是凭着异于常人的韧性,他坚持了下来。也正是凭着这段时间的积累,在以后的创业中,林新达拥有了无数宝贵经验。

    1988年,林新达开始从事板材生意,当中包括家装家具五金配件。就在此时林新达对当初他并不看好的五金行业做出了不俗的成绩,成为了五金批发的领军人物。

    1996年到1999年,林新达成功地在五金行业闯出自己的知名度,成为当时在北京最大的批发商,并在北京开设了四家专卖店,担负起五金行业最大零售商的角色。

    在十年里,因为林新达不断加强自身的创新:思想的创新,学习的创新,产品的创新,管理经营理念的创新,才有了顶固生生不息的活力。

创业经历
  • 18岁开启创业人生

    80年代,计划经济逐渐过渡到市场经济,正是全面改革开放的时期。那时的中国社会,百废待兴,商业刚刚起步。1984年,时年18岁的林新达,出任太原市新颖家具厂厂长,正式完成了从学徒到厂长的身份转变。

    “我差不多1/3的时间在图书馆,学习财务、管理等各种知识。一个人又要做老板,又要当总经理,又要当采购员,又要当销售员,又要当设计师,又要管财务,什么都得自己做。”回顾创业之初的三年,林新达说,知识经验是当时学到的最宝贵财富。

    1988年,21岁的林新达以敏锐的商业嗅觉,发现板材市场的巨额利润空间,决定跳出家具行业,开始第二次创业。囿于庞大的资金压力,这次创业是失败告终。“那个时候差不多动用七八十万元,还可以调动两个铁路专营线。(虽然没有成功),但我学到了很多东西,抗压能力,动用资金额度的把控。”当时野心太大,这是林新达对第二次创业的自我评价。

    之后,林新达开始下定决心眼光不要放得太高了,“老老实实做家具配件行业”。“我记得家具配件一开始投了六七万,到年底利润有五六十万,第二年就下定决心,重新来做。”林新达回忆。第二次创业并没有给林新达带来打击,凭借敏锐的商业嗅觉,他很快投入第三次创业。到1996年,林新达回忆“挣几千万(元)肯定有的。”

    7年之后,正赚得盆满钵满的林新达决定转战北京的家具配件市场,并且赢得满堂红,“当时在北京做批发,那个时候实力也有了,供应链和厂都有了,我的仓库一年估计占了整个北京的五金市场80%的份额。”

  • 从零售到创办工厂 “顶固”品牌创立

    96年-2002年,林新达在北京的建材五金市场做得风生水起,个人财富也逐渐水涨船高。“当时在北京有四个专卖店,加上八辆车,两个大仓库,加上财务、销售人员应该有100多人。那个时候也算是小富翁了。”

    而富有之后往哪里走?这是林新达当时思考的问题。一个偶然的机会,林新达遇到了北京商业学院的刘振旺,从而有了开设工厂的想法。

    “那个时候挣钱对于我来说无所谓的。我们有小钱,去做一个工厂,以后要做好的话,把品牌做好,工厂还是有得做的,当品牌做强大的时候,中间商和零售商都要听品牌商的。有这个观念,我想根据自己的实力去看一看,试一试。”

    2002年,林新达用租来的场地,以十几个人的团队开设了一家工厂,名为“顶固”。

    林新达的第一个五年计划是拥有自己的厂房,第一个十年计划是顶固成为全国的驰名商标。这些目标都一一实现,顶固发展得异常迅速。

    2005年,顶固五金做到行业前三甲。

    而后,林新达为自己摆出了当时商业市场非常时髦的课题——如何做“品牌”?当时,经过多方探讨,顶固确立了品牌核心诉求,“顶固,让您放心!”

    2008年开始,顶固大力投入进军衣柜行业,陆续在昆山、北京、成都、广东等4个区域开设了4家工厂。

  • 2013是变革性的一年

    在回顾顶固10多年发展时,林新达说2009年、2010年是我们的的瓶颈,在当时许多衣柜企业在后端和服务上已经走出了第一步,顶固进入衣柜行业起点很高。

    顶固的另一个瓶颈就是2013年。

    “之前顶固衣柜是全公司生产,配套的门由代理商去完成。2013年是我们最痛苦的一年,我们决定不再继续让代理商自己去做门的事情。去年所有的门的配件全部由自己工厂生产,衣柜是没有问题的,主要是门的问题。门这块的投入,我们不给代理商发货,让它自己把库存消耗完,对于我们的销售有很大的影响。”

    经过一年的调整,目前顶固后端生产理顺了,整个销售的体系亦得到梳理。2014年,顶固的目标是超过50%以上的增长,初步目标制定是70%。“今年还是不错的。”林新达评价。

    销售端的顺畅是今年顶固的新气象,而另一新气象来自品牌宣传。2014年6月,顶固放出消息,已经签约范冰冰为其形象代言人,将业界对顶固的关注点推向新的高峰。林新达对此表示,顶固原先没有形象代言人“销售规模还没有上来”,而现在“各个方面都得准备好了”。

  • 展望未来 上市是顶固之路

    2012年,顶固走过第一个十年。在采访中,林新达对记者谈起了关于顶固的第二个十年的期望。

    “顶中国企业之脊梁,固华人世界之尊严”,这是林新达对顶固第二个十年的预期总结。他说,希望顶固的品牌、产品,赢得中国国人的喜爱和信赖,也走出国门时同样在世界上是有尊严的。

    “我们从2012年开始,贴牌一律不做,全部以我们自己的品牌做推广,我们现在已经在全球慢慢在打开路子,越南、马来西亚,俄罗斯都谈好了,在加拿大温哥华已经开店了。我们希望通过品牌输出,我们的品牌向全球推广,这是我的想法。”

    而针对近期热门的话题“上市”上,林新达并不讳言。“上市非常好,我们在2008年有这个想法,2011年我们进行了股改……我们在2008开始投入衣柜行业的时候就往这方面靠,我们当时定的是德国对先进的设备。我们现在准备把原先的生产线进行进一步地升级,全自动化,令生产效率更高,差错率更低。”

    林新达说,关于上市,其实我们已经在2013年走过一轮了。去年调整结构,又把资料撤回来了。我们想把资料重新送。“顶固肯定还是得走上市这条路,已经股改了,这条路肯定得走。”他说,我相信上市之后的路对于企业来说会越来越好走。

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