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利郎男装品牌董事长王冬星:利郎从中国走向世界

本文章由注册用户 愿新的一天 上传提供 发布 纠错/删除 版权声明 0
摘要:利郎是商务男装的龙头,商务男装作为服装行业的一个细分地位日益突显,但很少人知道商务男装这个名词并非像服装行业的大多数专业名词一样来自于进口,它是由只有高中文化水平的利郎董事长王冬星所创。就此,记者采访了利郎董事长王冬星,他讲述了利郎是如何从中国走向世界的!

首届校董会的发起者

1979年7月,王冬星毕业于晋江一中高中部,这位现任利郎(中国)有限公司董事长早已大名鼎鼎,名牌效应闻名遐迩。事业有成的他,对母校怀有深厚的感情。2012年春节期间,在晋江荣誉国际大酒店召开的晋江一中首届校董会发起人座谈会上,王冬星发表了热情洋溢的讲话,并当场认捐一千万元人民币。

王冬星说,中国有句名言,滴水之恩,涌泉相报。回想1976年至1979年,我在晋江一中度过了整整三年的高中学习时间,是母校老师教给了我知识,教育我为人处世的道理,使我从一个不懂事的小青年锻炼成一名能够独立自主,有知识、有能力,能够适应社会发展的年轻人,终于有所成就、有所建树,为母校晋江一中的发展尽绵薄之力是理所当然的。

“简约而不简单”

在当前市场经济的大环境下,企业如何面对剧烈的竞争,怎样才能让企业永续经营、健康发展。带着这些问题,王冬星用一段哲理深刻的话作了最好的诠释。

王冬星说:从利郎的发展史来说,1987年到1990年,可以说是利郎轻松赚钱阶段。短短的两三年,一下子就赚了那么多钱,都不清楚应该怎么花了。在这样的小市民心态下,1990年到1995年,则是小富即安阶段。然而,1995年到1997年,利郎跌入低谷期。到了1997年,我们就发现如果还这样下去,企业发展势必越来越难,随时都有全军覆没的危险。

当时,我们做了市场调查,发现虽然我们的知名度很高,但缺乏美誉度和信任度。于是,1997年到2000年,我们聘请了很多专家重新制定企业的战略目标,从做批发转到连锁专卖和品牌经营,从单一的西装做到整个男装系列。所以,这个阶段可以称为反思调整期。而从2001年开始,利郎因为请来了陈道明演绎“简约而不简单”的品牌主张,提出了商务休闲男装的品牌细分,利郎再次爆发了。从此,利郎进入了品牌经营阶段。

王冬星说,我有四兄弟,除了老大外,其他人都在利郎。我是董事长,老三良星负责经营,老四聪星负责财务和生产。我们兄弟配合得还不错。如果从某种意义上来讲,利郎可谓是传统的“家族企业”。其实,“家族企业”没什么不好,最大的好处是具有很强的凝聚力。当然,也有它的局限性,关键是改革内部管理,现在很多事都由职业经理人具体负责。

从中国走向世界

有人说,利郎的成功是靠偶然间找到了陈道明作为形象代言人;有人说,利郎的成功是无意间提出的“商务休闲”概念;还有人说,利郎的成功主要是消费者认同利郎“简约而不简单”的品牌主张……

利郎到底是靠什么成功的呢?当笔者带着这个问题访问利郎的董事长王冬星时,他说,外界说的都有道理,但都不全面。“我们利郎的成功靠的是‘焦点法则’。”

利郎的品牌能够取得成功,与“商务休闲男装”的市场定位、“简约而不简单”的品牌文化演绎息息相关。20世纪90年代中后期,商务通在商务人群中广泛流行,利郎总裁王良星敏锐捕捉到了其中的商机,经过与广告公司几天几夜的反复论证,“商务休闲男装”的概念终于被“挖”了出来。在第一个提出“商务休闲男装”的概念后,综合设计开发、广告创意、形象代言、销售终端等方面的能量,集中打造利郎品牌,这就是“焦点法则”。王冬星说,“焦点法则的威力很大,成就了利郎。”

确立了利郎商务男装的品牌定位之后,选谁做形象代言人呢?当时具体负责形象代言人选秀的副总经理胡诚初回忆说:“在很多人选中,我们一个个研究、排除。提到陈道明时,马上有一种非常吻合的感觉,因为他的知名度和他本身的内涵修养刚好可以传递利郎的品牌内涵:简单、大气、有品位。”2002年,利郎正式与陈道明签约。广告播出后,很多人都评价说这是利郎和陈道明的完美结合。现在只要一提陈道明,很容易就会想到利郎。从此,利郎从晋江走向中国,从中国走向世界。

王冬星指出,晋江是一个很小的地方,不了解晋江的人都以为晋江人没文化,晋江的企业都是“家族企业”,前景黯淡。但为什么许多大城市,有资源、有人才、有市场却出不了品牌呢?这是因为晋江人骨子里有着敢拼、敢学、敢创新的精神。其实,晋江文化属于一种海洋文化,有很强的包容性。我们善于吸取他人的精华,充实自己。“他山之石,可以攻玉。”正因为如此,才有了今天晋江“品牌之都”的传奇。

目前,利郎在中国服装行业算是有了自己的一个位置,但地位还远远不够稳固,离让中国人认同的目标还有相当长的一段距离。王冬星说,企业最大的竞争对手是自己是完全有道理的。唯有牢牢把握企业生存与发展的命脉,才能永往直前、持续不断。

低调、坦诚、机智、风趣、平易近人,这是笔者离开利郎时,对王冬星的印象。作为晋江一中的校友,短暂的接触,或者并不能深入一个人的世界,却完全可以感受一个人的魅力所在。虽不全面,却足以说明问题。

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